GERENTE COMERCIAL

Estamos em busca de um Gerente Comercial para nosso cliente,  uma empresa com atuação na comercialização, locação, manutenção e assistência técnica em Nobreaks, Grupos Geradores e Sistemas de Energia Solar. A oportunidade é PJ, hibrida em Pinhais, e exige disponibilidade para viagens.

 MISSÃO DO CARGO (Objetivo principal) Desenvolver e implementar estratégias para alcançar as metas de vendas e o crescimento do negócio, considerando as tendências do mercado e os objetivos da organização.   DESCRIÇÃO SUMÁRIA Responder pelo planejamento estratégico da área, com acompanhamento de processos e performance do time de vendas, bem como análise de resultados. 

1. Conduzir o planejamento estratégico da área, desdobrando metas individuais e coletivas mensais, forecast semanal, planos de ação ao time comercial, objetivando alcance de resultados; 2. Acompanhar os processos de vendas, desde levantamento de leads, propostas, negociações, fechamento e pós-vendas; 3. Realizar interface com o time de vendas no que se refere a formação de preços, proposta comercial, orçamentos, negociação de valores, demais necessidades comerciais; 4. Desenvolver ações e elaboração de propostas comerciais, envolvendo negociação direta com o cliente, em carteiras de média a alta complexidade e/ou com alto faturamento; 5. Acompanhar as tendências do mercado, identificar novas oportunidades de negócio e avaliar a concorrência, adaptando as estratégias conforme necessário.  6. Monitorar o desempenho das vendas e dos processos comerciais, analisando indicadores como faturamento, ticket médio, conversões e crescimento de vendas. 7. Analisar resultados comerciais por meio de relatórios gerenciais e gestão de indicadores da área, para posterior report a Diretoria; 8. Atuar com ações de manutenção de relacionamento com cliente, envolvendo avaliação de nível de satisfação bem como tratativas de reclamações; 9. Representar a empresa em eventos, feiras, reuniões, promovendo a imagem da organização e buscando novas oportunidades de negócio. 10. Atuar em conjunto com marketing, logística, financeiro e outras áreas para alinhar estratégias e garantir uma operação eficiente. 11. Otimizar o uso de recursos financeiros, materiais e humanos para garantir a eficiência das operações comerciais. 12. Realizar recrutamento e seleção de candidatos, envolvendo realização de entrevistas em parceria com a área de Recursos Humanos; 13. Participar ativamente do processo de onboarding de novos colaboradores, garantindo a disponibilidade de materiais e equipamentos, replicando a cultura e os procedimentos da empresa e viabilizando o treinamento sobre as funções; 14. Realizar feedbacks aos colaboradores sobre desempenho e performance de acordo com a periodicidade estabelecida e de forma a promover o desenvolvimento contínuo dos times; 15. Colaborar no levantamento de necessidades de treinamentos e desenvolvimento de pessoal das áreas lideradas, bem como incentivar a participação dos funcionários em treinamentos internos e externos; 16. Monitorar o grau de engajamento da equipe, bem como administrar conflitos e promover o comportamento disciplinar entre os funcionários sob sua responsabilidade;         17. Acompanhar o controle de jornada de trabalho, zelando pelo cumprimento da legislação trabalhista, envolvendo fechamento do ponto, controle de ausências legais, horas extras e planejamento de férias; 18. Realizar processos de desligamento e repassar orientações sobre o processo rescisório, em conjunto a área de Recursos Humanos; 19. Ministrar capacitações para a equipe quanto aos processos da área, atuando como multiplicador de conhecimento; 20. Incentivar a equipe a zelar pela organização e limpeza do local de trabalho e dos equipamentos, orientando e planejando distribuição das atividades de 5S entre todos; 21. Garantir o cumprimento das políticas internas da empresa, bem como das legislações vigentes, mantendo sob sigilo e confidencialidade das informações relativas ao cargo. 22. Executar demais atividades inerentes ao cargo.