EXECUTIVO(A) COMERCIAL II

EXECUTIVO(A) COMERCIAL IISobre a vagaEstamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial II com perfil hunter, foco em prospecção e desenvolvimento de novos negócios, para atuar na expansão da carteira de clientes da Total Express.Buscamos um profissional com visão de negócio, forte capacidade de negociação, excelente relacionamento interpessoal e experiência na comercialização de soluções logísticas, capaz de conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até a implantação da operação.Responsabilidades e atribuiçõesPrincipais responsabilidades:Prospectar novos clientes por meio de visitas, reuniões e contatos comerciais;Identificar oportunidades de negócios e ampliar a participação da Total Express no mercado;Desenvolver e gerir uma carteira de clientes, garantindo relacionamento próximo e geração de novas oportunidades;Elaborar propostas comerciais, realizar negociações e apoiar análises contratuais;Apresentar soluções logísticas de forma consultiva para clientes e prospects;Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção até a implantação da operação;Acompanhar indicadores de desempenho, metas comerciais e forecast de vendas;Atualizar oportunidades e atividades comerciais no CRM Salesforce;Atuar em parceria com as áreas internas para construção de soluções competitivas e aderentes às necessidades dos clientes;Mapear tendências de mercado, concorrência e oportunidades de expansão;Participar de eventos, feiras e reuniões comerciais para fortalecimento da marca e geração de negócios;Atuar na retenção e desenvolvimento da carteira sob sua responsabilidade, contribuindo para o crescimento e rentabilidade das contas.Requisitos e qualificaçõesRequisitos e qualificações:Obrigatórios:Ensino Superior completo;Experiência na área comercial, preferencialmente no segmento de logística, transporte ou operadores logísticos;Vivência com prospecção ativa de clientes e desenvolvimento de novos negócios;Experiência com negociações comerciais e gestão de carteira de clientes;Conhecimento em CRM, preferencialmente Salesforce;Excel intermediário;Disponibilidade para visitas a clientes e viagens.Desejáveis:Conhecimento de processos e soluções logísticas;Vivência com análise de propostas comerciais e contratos;Inglês intermediário.Competências comportamentaisPerfil Hunter;Comunicação e influência;Persuasão e negociação;Foco em resultados;Planejamento e organização;Capacidade analítica;Resiliência;Relacionamento interpessoal;Visão de negócio;Gestão do tempo;Proatividade;Orientação para o cliente.Informações adicionaisInformações adicionais:Na Total Express a diversidade é um compromisso com todos os nossos colaboradores, parceiros e clientes com o objetivo de eliminar barreiras, desconstruir estereótipos, promover a igualdade de oportunidades e celebrar a riqueza de nossas diferenças. Queremos criar um ambiente onde todos se sintam confortáveis em serem autênticos e onde a diversidade seja cultivada e respeitada em todos os níveis. O movimento faz parte da nossa identidade. E aqui na Total estamos sempre em busca de novas formas de valorizar e apoiar o crescimento dos nossos colaboradores. Conheça os benefícios que oferecemos* Vale Refeição.* Vale transporte ou estacionamento.* Day off de aniversário no mês do seu aniversário - Um dia off para comer bolo com a família e os amigos é bem-vindo, né?* Plano de saúde com custo zero para o colaborador na taxa administrativa mensal, descontando apenas a coparticipação.É extensivo a filhos, cônjuge ou companheiro (a), inclusive do mesmo sexo, com custo reduzido.* Plano odontológico extensivo a filhos, cônjuge ou companheiro (a), inclusive do mesmo sexo.* Seguro de vida, incluso auxílio funerário, com custo zero.* Descontos incríveis com nosso parceiro Allya.*PLR* Somos uma Empresa Cidadã, e por isso você terá direito a licenças ampliadas. Paternidade: 5 dias pela lei + 15 dias Empresa Cidadã/ Maternidade: 120 dias pela lei + 60 dias Empresa Cidadã.* O melhor momento do ano: bônus ou PPR anual! Além de tudo isso, você terá:* A oportunidade de viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu jeito de ser e estilo de se vestir (bermuda, tênis etc.).* Programas de desenvolvimento profissional/educacional internos e externos.* Participação em nossos processos seletivos internos.* Oportunidade de nos ajudar com nossos projetos sociais.