Executivo de Vendas (Novos Negócios)

O Key Account Manager desempenhará um papel crucial no crescimento da empresa, sendo responsável por gerenciar as contas de maior relevância e impacto no negócio. Este profissional deve ser altamente proativo, focado em resultados e capaz de construir parcerias de longo prazo com clientes-chave. Além de garantir o atendimento eficaz, o Key Account Manager terá que identificar oportunidades de expansão, acompanhar o desempenho das soluções oferecidas e colaborar com diferentes áreas internas para entregar valor agregado.

Responsabilidades:

Gerenciar o relacionamento com os principais clientes da empresa, garantindo a satisfação e construindo relações de confiança e longo prazo.
Atuar como ponto de contato principal, resolvendo dúvidas, problemas e demandas dos clientes.
Identificar oportunidades de crescimento dentro das contas atuais, incluindo vendas adicionais e soluções personalizadas.
Desenvolver planos de negócios personalizados para cada cliente estratégico, alinhados aos seus objetivos e às metas da empresa.
Colaborar com as equipes internas, como marketing, produto e operações, para garantir que as necessidades dos clientes sejam atendidas de forma eficiente.
Realizar análises de mercado e concorrência para propor estratégias inovadoras e soluções que tragam valor agregado aos clientes.
Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) e relatórios de vendas, mantendo a liderança informada sobre o status das contas e resultados.
Participar de negociações contratuais e de renovações, buscando maximizar a rentabilidade de cada conta.
Desenvolver estratégias para retenção e fidelização dos clientes estratégicos, garantindo a continuidade dos negócios.
Manter-se atualizado sobre as tendências do setor e as necessidades emergentes dos clientes.

Requisitos:

• Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial, ou áreas correlatas.
• Experiência anterior como em vendas consultivas, preferencialmente no setor de Regularização Imobiliária, Engenharia e Arquitetura.
• Forte habilidade de relacionamento e gestão de clientes estratégicos.
• Experiência em negociação, elaboração de propostas e gerenciamento de contratos.
• Capacidade analítica para interpretar dados de vendas e desenvolver estratégias de crescimento.
• Orientação para resultados, com habilidades comprovadas em atingir metas e KPIs de vendas.
• Habilidade para trabalhar de forma colaborativa com equipes multifuncionais.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão de contas.

Experiência em vendas B2B e relacionamento com clientes corporativos de grande porte.
Inglês avançado para lidar com contas internacionais.