BDR Pleno – Outbound | B2B SaaS

Missão do cargo:

Atuar na geração de novas oportunidades comerciais para a Milvus, com foco em prospecção ativa e qualificação de empresas aderentes ao ICP da companhia. O profissional será responsável por abastecer o pipeline comercial com leads qualificados, garantindo volume, qualidade e aderência aos critérios definidos pela operação comercial.

Principais responsabilidades:

• Atuar na prospecção ativa de novos leads e empresas dentro do ICP da Milvus
• Realizar contatos outbound via telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e demais canais estratégicos
• Executar cadências de prospecção e follow-up multicanal com disciplina e consistência
• Qualificar leads com base em critérios como fit, maturidade, necessidade, estrutura e potencial de negócio
• Agendar reuniões qualificadas para o time de Vendas (Closers)
• Manter CRM atualizado com informações claras e organizadas sobre leads e oportunidades
• Cumprir metas de geração de oportunidades, atividades e indicadores da área
• Contribuir com feedbacks sobre mercado, objeções, concorrência e perfil dos leads abordados
• Trabalhar em parceria com Marketing, Sales Ops e equipe comercial para evolução contínua da operação
• Apoiar demandas inbound de forma pontual, conforme necessidade da operação comercial

Requisitos obrigatórios:

• Experiência prévia em pré-vendas, SDR ou BDR
• Vivência com prospecção ativa B2B
• Boa comunicação verbal e escrita
• Conforto com contato ativo por telefone
• Organização e disciplina para execução de cadências e utilização de CRM
• Capacidade analítica e boa leitura de contexto de negócio
• Experiência com ferramentas de CRM (Pipedrive ou similares)

Diferenciais desejáveis:

• Experiência em empresas SaaS B2B
• Vivência com prospecção para empresas de médio e grande porte
• Conhecimento em metodologias de qualificação (BANT, SPIN, CHAMP, MEDDIC etc.)
• Experiência com LinkedIn Sales Navigator
• Vivência em operações de alta performance comercial
• Espanhol intermediário ou avançado

Principais desafios atuais do cargo:

• Aumentar geração de oportunidades qualificadas dentro do ICP
• Garantir consistência de prospecção outbound
• Melhorar conversão entre prospecção e reuniões qualificadas
• Manter disciplina operacional e previsibilidade de pipeline

Observações:

Horário de Trabalho: Segunda a sexta - 08h ás 17h ou 09h às 18h (1h de almoço).

Nossos escritórios estão localizados em Joinville/SC e São Caetano do Sul/SP. Trabalhamos no modelo híbrido, porém buscamos, preferencialmente, profissionais residentes em Santa Catarina ou São Paulo, para facilitar possíveis encontros presenciais.

Para saber mais sobre a empresa, acesse: www.milvus.com.br

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