Gerente de Pré-Vendas Outbound

Estamos em busca de pessoas apaixonadas por educação e tecnologia!Queremos que você saiba atuar em um ambiente que exige a união de múltiplas competências e experiências e com foco no resultado para deixarmos nosso legado no mundo. Se você, assim como nós, tem paixão por educação e tecnologia, o UOL EdTech é para você! 🧡Confira essa oportunidade e vem ser #EdTecher!Responsabilidades e atribuiçõesLiderar, desenvolver e acompanhar o desempenho da equipe de SDRs/BDRs Outbound, promovendo uma cultura de alta performance e aprendizado contínuo.Realizar feedbacks, reuniões individuais, treinamentos, onboarding e ações de desenvolvimento da equipe.Definir metas, indicadores e estratégias para geração de oportunidades comerciais por meio de prospecção ativa.Estruturar e executar estratégias de outbound, incluindo definição de ICP, personas, segmentação de mercado e planejamento de territórios.Desenvolver e otimizar cadências multicanais de prospecção (telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais).Criar e aprimorar abordagens, mensagens, scripts e processos para aumentar a efetividade da operação.Monitorar indicadores de performance, analisando métricas de prospecção, conversão, reuniões, oportunidades e geração de pipeline.Elaborar dashboards, relatórios gerenciais e planos de ação para melhoria contínua dos resultados.Atuar em parceria com os times de Vendas, Marketing e RevOps para garantir alinhamento estratégico e qualidade das oportunidades geradas.Garantir a correta utilização do CRM e das ferramentas de prospecção, assegurando qualidade dos dados e disciplina operacional.Implementar melhorias em processos, automações, playbooks e governança da operação.Avaliar novas tecnologias e garantir a conformidade das atividades com LGPD e demais políticas da organização.Requisitos e qualificaçõesExperiência na gestão de equipes de Pré-vendas outbound Experiência comprovada em operações de prospecção outbound B2B. Conhecimento de estratégias de segmentação de contas, definição de ICP e construção de listas. Experiência na criação e otimização de cadências multicanal. Conhecimento de metodologias de qualificação e vendas consultivas. Forte capacidade analítica e orientação para metas e indicadores. Experiência com CRM e ferramentas de prospecção e sales engagement. Capacidade comprovada de liderança, gestão de performance e desenvolvimento de equipes. Excelente comunicação, organização e habilidade para trabalhar de forma integrada com diferentes áreas. Capacidade de transformar dados e aprendizados da operação em planos de ação. Informações adicionaisPara se destacar nesta posição seria legal se você também tivesse:Experiência na construção ou expansão de uma operação outbound. Vivência com estratégias de ABM. Experiência em vendas B2B de soluções complexas ou de ciclo consultivo. Conhecimento de ferramentas como HubSpot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator e plataformas de sales engagement. Experiência com planejamento de capacidade, desenho de territórios e forecast de pipeline. Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, BANT, MEDDIC ou similares.