Executivo(a) de Vendas Pl - Grandes Contas | Belo Horizonte - MG

Quem SomosA Boavista tem 35 anos simplificando conciliação financeira para empresas que querem ir além! Dde redes de varejo a meios de pagamento, hoje processamos mais de 500 milhões de transações por mês e fazemos parte da operação de centenas de empresas, de Burger King a C6 Bank. Crescemos com consistência, não com barulho. E cuidamos das pessoas da mesma forma: somos certificados seis vezes consecutivas pelo GPTW, não como troféu, mas como resultado de uma cultura que funciona no dia a dia.Nossos ValoresNão é parede, por aqui é como a gente trabalha: Respeito a todas as pessoas — relações baseadas em ética e empatia, que tornam a colaboração e a alta performance possíveisCliente no centro de tudo — decisões guiadas por quem a gente serveResultados extraordinários nos movem — protagonismo, disciplina e desenvolvimento contínuo Adaptabilidade para crescer — ágeis, orientados a dados e abertos à mudança Colaboração que acelera — resultados coletivos acima de conquistas individuais Nossa cultura define quem somos hoje e como seremos no futuro. Se deu match com a sua jornada, se aplica às nossas oportunidades. #vemserBoavista!Responsabilidades e atribuiçõesResponsabilidades e atribuiçõesCriar e implementar estratégias de prospecção mais avançadas para identificar e alcançar novos clientes potenciais;Pesquisa e Análise: Realizar pesquisas detalhadas de mercado e análise de segmentos para identificar oportunidades de vendas e gerar leads qualificados;Contato e Engajamento: Utilizar uma abordagem consultiva para entrar em contato com prospects, utilizando técnicas de prospecção e engajamento avançadas;Preparar e personalizar demonstrações de produtos ou serviços com base nas necessidades específicas e no perfil dos prospects;Execução e Impacto: Conduzir demonstrações presenciais de forma impactante, demonstrando os benefícios e o valor agregado de maneira convincente;Adaptação: Ajustar a apresentação de acordo com o feedback recebido durante as demonstrações para melhor atender às expectativas dos prospects;Conduzir negociações de forma estratégica, discutindo termos, condições e preços para alcançar acordos que satisfaçam as necessidades dos clientes e os objetivos da empresa;Criar e apresentar propostas comerciais detalhadas e adaptadas, garantindo que todos os aspectos sejam claros e atendam às necessidades dos clientes;Trabalhar de forma proativa para fechar vendas, coordenando com outras partes interessadas e assegurando a formalização dos contratos;Elaborar propostas comerciais detalhadas e personalizadas, refletindo as necessidades e expectativas dos clientes e alinhadas com as políticas da empresa;Adaptar propostas e cotações conforme necessário para negociar termos favoráveis e viáveis para ambas as partes; Manter e fortalecer relacionamentos com clientes existentes, identificando novas oportunidades e oferecendo suporte contínuo;Fornecer suporte pós-venda e acompanhar a satisfação do cliente, garantindo a resolução de problemas e promovendo a fidelização e expansão da conta;Colaborar com a equipe de vendas e outras áreas, como marketing e suporte, para alinhar estratégias e maximizar os resultados;Contribuir para o desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas e processos, oferecendo insights baseados na experiência e nas interações com clientes.Requisitos e qualificaçõesRequisitos e qualificaçõesFamiliaridade com ferramentas de CRM e software de automação de marketing;Foco em alcançar metas de qualificação e agendamento de reuniões;Competência para conduzir negociações básicas e preparar propostas comerciais;Capacidade de preparar e conduzir demonstrações de produtos de forma clara e persuasiva;Certificações ou cursos avançados em vendas e técnicas de negociação;DiferenciaisExperiência em empresas de tecnologia, startups ou ambientes ágeis;Conhecimento em metodologias ágeis (Scrum, Kanban);Familiaridade com produtos financeiros;Graduação em andamento: Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas relacionadas.Informações adicionaisPessoa Jurídica (PJ)Recesso Remunerado;Day Off no mês do seu aniversário – para você escolher como quer aproveitar