Analista Planejamento Sênior (Hunting) - Jundiaí/SP
Lojas Grupo Casas Bahia
Descrição da vaga
Junte-se ao Grupo Casas Bahia, o maior e mais inovador grupo varejista do Brasil, com mais de 70 anos de história e a missão de realizar os sonhos de mais de 90 milhões de brasileiros. Estamos em uma jornada de constante crescimento e transformação, colocando o cliente nocentro de tudo. Valorizamos o respeito, a diversidade e o desenvolvimento pessoal e profissional de cada um de nossos colaboradores. Aqui, você terá a oportunidade de crescer, se desenvolver e fazer parte de um time apaixonado por transformar o varejo. Estamos prontos para recebê-lo! Por aqui, a dedicação total nunca foi tão forte! 💙Responsabilidades e atribuiçõesEstamos em busca de um(a) Analista Sênior de Hunting para liderar a expansão comercial do Fulfillment do Grupo Casas Bahia. Essa posição terá atuação estratégica na geração de novos negócios, com foco na prospecção e fechamento de lojistas relevantes e de grande porte, impulsionando o crescimento da operação com qualidade, previsibilidade e rentabilidade. Buscamos um perfil altamente comercial, com forte capacidade de execução, autonomia e visão de negócio, capaz de conduzir negociações complexas e gerar impacto direto nos resultados da companhia.· Liderar a prospecção ativa (outbound) de lojistas estratégicos e contas-chave· Desenvolver e gerir pipeline robusto, garantindo previsibilidade e consistência de resultados· Atuar de ponta a ponta no funil comercial, desde a geração do lead até o Go Live· Maximizar conversão com abordagem consultiva e orientada a valor· Garantir crescimento sustentável da carteira, com foco em: - GMV incremental relevante - Receita e margem - Aderência ao modelo de pricing· Conduzir negociações comerciais mais complexas, envolvendo diferentes stakeholders· Assegurar Go Live estruturado, com validações: - Financeiras - Operacionais - Tecnológicas – Fiscais· Atuar em conjunto com times de Implantação, Operações, Pricing e CX· Garantir handoff de qualidade para Farming, com clientes 100% implantados e prontos para escala· Identificar oportunidades de melhoria no processo comercial e contribuir com evolução da estratégia de huntingRequisitos e qualificações· Ensino superior completo (Administração, Engenharia, Economia, ou áreas correlatas)· Experiência sólida em vendas consultivas, hunting ou desenvolvimento de novos negócios· Experiência com prospecção ativa e gestão de pipeline· Vivência com metas agressivas e ambiente de alta performance· Capacidade de conduzir negociações complexas· Forte habilidade analítica e orientação a dados· Diferenciais Experiência com marketplace, e-commerce ou logística / fulfillment· Atuação prévia em empresas de tecnologia, varejo ou operadores logísticos· Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial· Conhecimento prático em construção de propostas comerciais e modelos de pricing· Excel intermediário/avançado para análise de funil e performanceInformações adicionaisAlguns benefícios que você terá conosco: 🏋️ Wellhub e/ou Gympass🥗 Vale Alimentação🚍 Vale Transporte🥳 Day off de aniversário🩺 Dr. Saúde (Telemedicina e Atendimento psicológico gratuito para você e familiares)🏥 Assistência médica🦷 Assistência odontológica📚 Programa Acolher (Consultoria Previdenciária, Financeira e Jurídica gratuitas, além de suporte social)🤰 Programa de Gestantes👶 Enxoval bebê👛 Cartão Mamãe👨👩👧 Licença Maternidade e Paternidade Estendida🏦 Previdência Privada🛍️ Clube de Descontos (Até 70% de desconto em produtos e serviços) 🛒 Loja do Colaborador🛡️ Seguro de Vida⚰️ Assistência Funeral🎓 Universidade Corporativa💸 Descontos em Todos os produtos do Grupo Informações Adicionais: Local de Trabalho: JUNDIAI - SPModelo de trabalho: Presencial