Executivo de Vendas - São Bernardo do Campo/SP

Fundada em 1898 na Alemanha, o Grupo Messer, que hoje representa um empreendimento global de US$ 3 bilhões, tem longa experiência na produção e fornecimento de gases industriais e medicinais. Com forte presença na Europa e na Ásia, a Messer também atua no continente americano, com operações no Canadá, Estados Unidos, Brasil, Colômbia e Chile. Essas operações estão agrupadas na Messer Américas, que emprega aproximadamente 5.400 colaboradores e opera mais de 70 unidades de produção na região.Somos GPTW (Great Place to Work) e a Primeira no Setor Químico da Revista ÉPOCA Negócios – Dimensão PESSOAS!Damos às pessoas espaço para contribuírem e crescerem, pois zelamos por um ambiente Diverso, Inclusivo e de Pertencimento. Acreditamos que a Diversidade enriquece a colaboração e melhora as soluções, potencializa inovações, produtividade e gera ganho a Colaboradores, Acionistas, Clientes e à Comunidade. Contamos, assim, com candidaturas diversas de pessoas negras, mulheres, comunidade LGBTQIA+, 50+ e pessoas com deficiências.Se você quer trabalhar em uma empresa multinacional, diversa e que valoriza as suas pessoas, temos uma oportunidade para você!Estamos com uma posição de analista, buscamos profissionais com paixão, comprometimento, orientação para pessoas e os skills abaixo solicitados para essa posição:Responsabilidades e atribuiçõesResponsável por novos negócios Bulk da regional SPC, trabalhando a Target List de grandes potenciais nos segmentos de maior margem ou conforme estratégia comercial da Messer.•    Prospecção ativa de novos clientes Bulk a partir de Target Lists •    Conduzir a própria qualificação e cadência de prospecção (Linkedin, ligação, e-mail, visitas, etc) até abertura e entrada nas contas da Target List•    Atuação em campo (visita, negociação técnico-comercial, fechamento)•    Acionar co-visita com o time técnico do segmento nos leads e oportunidades de alto potencial•    Registrar o resultado das visitas no Salesforce•    Fechar contratos e acordos comerciais•    Mapear mercado e inserir dados no Salesforce (fornecedor atual, vencimento de contrato, consumo estimado, produtos de interesse etc.)•    Manter o funil atualizado no Salesforce•    Atuar como dono operacional das contas nomeadas do seu território, acionando o sponsor executivo quando necessário•    Participar da revisão trimestral da Target List, propondo entradas e saídas de contas•    Acompanhar o novo cliente da assinatura ao primeiro faturamento, até encaminhar para o Executivo de Vendas•    Assegurar que o cadastro do novo cliente foi finalizado e que ele já pode colocar o pedido•    Garantir que os novos negócios sejam rentáveis e bons pagadores•    Construir e manter relacionamento com decisores e C-level das empresas da Target List e do mercado regional•    Representar a Messer em eventos, feiras e entidades setoriais relevantes da região, mantendo rede ativa de contatosRequisitos e qualificaçõesEnsino Superior Completo em engenhariaConhecimentos em Excel: avançadoNível de inglês: intermediarioInformações adicionaisAssistência médicaAssistência odontológicaVale refeiçãoIncentivo de vendasPLRPrevidência PrivadaSeguro de vidaWellhub