Gerente Comercial B2B |Westwing Brasil

Ei, prazer! Nós somos a Westwing.

Somos o e-commerce mais inspirador no segmento de casa, decoração e lifestyle do Brasil, e buscamos talentos para a área de Gerente Comercial B2B!

Nesta oportunidade, você será responsável por estruturar e escalar o canal, definindo a estratégia comercial, construindo relacionamento com clientes estratégicos e garantindo o crescimento sustentável da operação, transformando o B2B em um importante motor de receita para a companhia. Se você tem perfil curioso, comunicativo, engajado e mão na massa, esta vaga é para você!!

Trabalhamos em modelo híbrido 3x presencial, e nosso escritório está localizado de frente ao parque Vila Lobos, com fácil acesso à estação de trem da CPTM.

Inscreva-se!

Quais serão suas principais responsabilidades como Gerente Comercial B2B por aqui?

• Desenvolver e executar a estratégia comercial para expansão do canal B2B, com foco nos segmentos de hotelaria, food service, escritórios e projetos corporativos.
• Estruturar a operação comercial do canal, definindo processos, políticas comerciais, modelos de atendimento e estratégias de crescimento.
• Prospectar, desenvolver e negociar com clientes estratégicos (Key Accounts), conduzindo negociações consultivas e ciclos de venda complexos.
• Construir relacionamentos de longo prazo com clientes, parceiros e tomadores de decisão, promovendo recorrência e fidelização.
• Desenvolver propostas comerciais, políticas de pricing e condições diferenciadas para projetos corporativos, conciliando competitividade e rentabilidade.
• Definir, acompanhar e analisar indicadores de performance do canal, como GMV, receita, margem, ticket médio, recorrência, conversão e pipeline de vendas.
• Atuar em conjunto com as áreas de Compras/Categorias para garantir um portfólio competitivo e adequado às necessidades dos clientes B2B.
• Trabalhar em parceria com Marketing, Operações, Logística e Customer Experience para assegurar uma jornada de compra eficiente e uma excelente experiência ao cliente.
• Identificar oportunidades de novos mercados, segmentos, parcerias e iniciativas que contribuam para a expansão do negócio.
• Elaborar análises de mercado, concorrência e tendências, apoiando a tomada de decisão e a evolução da estratégia comercial.
• Ser responsável pelo planejamento financeiro do canal, acompanhando resultados, metas, rentabilidade e indicadores de performance.

E o que procuramos? 

• Experiência consolidada em Desenvolvimento de Negócios, Vendas B2B, Key Account Management ou áreas comerciais estratégicas.
• Vivência na comercialização de soluções para empresas, preferencialmente nos segmentos de hotelaria, food service, facilities, mobiliário, arquitetura, construção, decoração ou mercados correlatos.
• Histórico de desenvolvimento de novos mercados, canais comerciais ou unidades de negócio.
• Conhecimento em gestão de P&L, planejamento comercial e desenvolvimento de canais.
• Perfil altamente comercial, com forte capacidade de prospecção (hunter), negociação e construção de relacionamento com clientes estratégicos.
• Experiência com vendas consultivas e gestão de contratos de médio e longo prazo, envolvendo múltiplos decisores.
• Forte visão analítica e orientação para indicadores de negócio, sendo capaz de acompanhar metas, rentabilidade e evolução do canal.
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e influência em diferentes níveis organizacionais.
• Perfil empreendedor, com autonomia, senso de dono e capacidade para construir processos em um ambiente de crescimento.

Diferenciais

• Experiência em e-commerce, varejo, marketplace ou empresas de bens de consumo.
• Vivência com vendas para projetos de hotelaria, restaurantes, escritórios, construtoras ou arquitetos.
• Experiência na implantação ou expansão de operações B2B.

Quais serão seus beneficios?

• VR no cartão flexível
• Vale Transporte
• Convênio médico e odontológico (opcional)
• TotalPass
• Convênio com universidades, escolas técnicas e de idiomas
• Convênio com SESC
• Day off de aniversário para você curtir o seu dia
• Descontos para compras no Westwing
• Trabalhar em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser você mesmo(a)

Etapas do Processo Seletivo:

• Inscrição (Faça sua inscrição, responde o formulário e finalize o teste de português na plataforma, é rapidinho :D)
• Bate Papo com RH (Online)
• Bate Papo com Gestor (Online)
• Case (Online) 
• Bate Papo com Gestor II (Online) 
• Alinhamento cultural: bate-papo sobre valores, forma de trabalho e expectativas mútuas.
• Seleção dos Finalistas
• Contratação