Business Development Representative (BDR) Júnior

A Ploomes é a maior empresa de CRM da América Latina.Nosso objetivo é centralizar toda a operação comercial possibilitando a visão 360º dos clientes. 🌎Para isso, desenvolvemos um produto que combina robustez e facilidade de implementação, utilização e manutenção, com vários módulos que vão auxiliar o dia a dia do time comercial.Acreditamos na autonomia, na força das nossas conexões e na atitude que é a chave para gerar o impacto que queremos no mercado. 👊Valorizamos um ambiente plural e diverso, por isso, candidaturas de pessoas pretas/negras, mulheres, indígenas, pessoas com deficiências, LGBTQIA+ ou outros grupos minorizados são muito bem vindas!Inscreva-se e venha fazer parte do nosso time! 💜Responsabilidades e atribuiçõesComo BDR (Business Development Representative) na Ploomes, você será o motor do nosso crescimento, transformando nossa estratégia Inbound-Outbound em oportunidades reais de negócio.Seu objetivo será prospectar ativamente empresas B2B utilizando uma abordagem altamente contextualizada, abandonando discursos genéricos para trabalhar com listas segmentadas por ICP, setor e maturidade comercial. Você terá um papel dinâmico e central na nossa máquina de eventos (online e presenciais), sendo responsável por acelerar convites, confirmar presenças e executar um follow-up agressivo para qualificação rápida de leads.Além do trabalho no escritório, você atuará em campo: participará de feiras segmentadas como visitante estratégico para prospectar expositores e patrocinadores, mapeando dores reais "olho no olho" e gerando oportunidades imediatas. Tudo isso será suportado por um sistema inteligente de Lead Scoring e forte integração com nossas campanhas de performance (como LinkedIn Sponsored Messaging), garantindo que seu esforço seja sempre direcionado para as contas com maior potencial.Requisitos e qualificaçõesCapacidade de executar prospecção ativa (Outbound) altamente contextualizada, criando narrativas alinhadas a setores, maturidade, campanhas de performance e temas de eventos;Habilidade de atuar de forma presencial e estratégica em feiras segmentadas, realizando desde o mapeamento prévio de expositores, passando pela abordagem direta e coleta de contatos comerciais in loco, até a execução de follow-up em até 48 horas;Agilidade para processar, qualificar e priorizar leads provenientes de eventos online (webinars e imersões) e presenciais (Ploomeetings), garantindo cadências específicas para cada formato e avanço rápido para SQL;Capacidade de executar fluxos completos de suporte à força de eventos, incluindo cadências de convite, confirmação de presença (RSVP) e ativação no dia;Organização para trabalhar com filas priorizadas via Lead Scoring (baseado em ICP, comportamento, engajamento e histórico) para fundamentar a tomada de decisão e a personalização do contato.🎯 Diferenciais:Experiência prévia atuando in loco em feiras de negócios corporativas, prospectando ativamente e avaliando a maturidade tecnológica/comercial de empresas expositoras;Vivência na integração de prospecção com campanhas de mídia paga, atuando como ponte humana no follow-up de leads oriundos de LinkedIn Sponsored Messaging e formulários;Familiaridade com a operação de listas derivadas de campanhas de topo e meio de funil, identificando sinais de intenção para abordagens quentes;Experiência prévia com ferramentas de Lead Scoring para aumento de eficiência na priorização de prospecção.Informações adicionaisPlano de saúde e odontológico;Seguro de vida;Zenklub;Gympass;Vale Alimentação ou Refeição flexíveis (iFood Benefícios);Auxílio Home Office;Auxílio Mobilidade;Plano de Saúde Pet (Guapeco);Auxílio Creche;Day Off de Aniversário.💜 Modelo de contratação:Híbrido, 1x por semana presencial - estamos em Pinheiros, ZO de São Paulo!