EXECUTIVO DE NEGÓCIOS (Foco Frete, CIOT, Vale Pedágio)

A Pessoa Excecutivo de Negócios (Especialista) será uma referência na frente de VPO e Frete, bem como para o time, assegurando qualidade e resultados mensais com clientes destes produtos e buscando oportunidades de evolução.Responsabilidades e atribuiçõesComo será o seu dia a dia:Gerir carteira de clientes (embarcadores, transportadoras e integradores/HUB-TMS), garantindo atingimento de metas e crescimento de receita;Atuar na prospecção ativa de novos clientes, em linha com a estratégia da área;Conduzir o ciclo comercial completo: prospecção, negociação, formalização, ativação e manutenção;Assegurar alta conversão na venda de soluções de Pagamento de Frete, Vale-Pedágio, TAG Empresas e emissão de CIOT.Registrar e acompanhar interações no CRM (HubSpot), garantindo gestão do pipeline e previsibilidade;Elaborar relatórios e apresentações executivas, com resultados, indicadores e planos de ação;Garantir o correto cadastramento de novos clientes nas plataformas (NetLex e Linkana) para habilitação desses clientes em conformidade;Gerir o relacionamento com clientes, promovendo reuniões presenciais periódicas com ênfase na evolução da carteira;Atuar de forma integrada com áreas internas (produtos, tecnologia, operações, marketing e crédito);Contribuir para melhorias de processos comerciais, visando ganho de eficiência e melhor experiência do cliente.Requisitos e qualificaçõesO que esperamos de você:Forte capacidade de relacionamento, comunicação e negociação consultiva; Experiência em prospecção e qualificação de leads, com foco na geração de novos negócios; Orientação a resultados, com capacidade de definir metas e estruturar planos comerciais consistentes; Resiliência para atuação em ambientes competitivos, com gestão de objeções e ciclos de venda; Perfil proativo, com pensamento analítico, organização e senso de prioridade; Experiência na gestão de carteira de clientes, com foco em expansão (cross-sell); Capacidade de mapeamento de mercado e identificação de oportunidades estratégicas.O que valorizamos por aqui:Cultura de protagonismo: você é dono(a) da sua jornada e tem espaço para inovar.Ambiente colaborativo: acreditamos que grandes resultados vêm do trabalho em equipe.Foco em resultados com propósito: entregamos valor real para o negócio e para as pessoas.Desenvolvimento contínuo: incentivamos o aprendizado constante e o crescimento profissional.Diversidade e inclusão: respeitamos e valorizamos as diferenças que tornam nosso time mais forte.Requisitos técnicos:Formação superior completa em Administração, Marketing, Vendas ou áreas correlatas (mandatório)Experiência comprovada em relacionamento, atendimento e desenvolvimento de negócios nos segmentos de logística, transportes, meios de pagamento e setor bancário/financeiro, com atuação junto a embarcadores, transportadoras, integradores (TMS) e/ou áreas correlatas; Vivência com embarcadores, transportadoras e integradores (HUB e TMS) será considerada diferencial; O que seria um diferencial:Conhecimento sólido da legislação aplicável aos produtos de Pagamento de Frete, Vale-Pedágio, TAG Empresas e emissão de CIOT;Pós-graduação/MBA;Informações adicionaisEsta é uma vaga que exige atuação hibrída diante da natureza relacional de sua atuação :)