Arquitecto de Soluciones Principal / Líder de Preventas: Redes de Infraestructura de Centro de Datos e IA

CodiLime es un experto en la industria de ingeniería de software y redes, y el socio de servicios preferido por los principales proveedores globales de hardware de red, proveedores de software y empresas de telecomunicaciones. Creamos pruebas de concepto, ayudamos a nuestros clientes a construir nuevos productos, potenciamos los existentes y brindamos servicios en entornos de producción. Nuestros clientes incluyen tanto startups tecnológicas como grandes actores en diversas industrias y ubicaciones geográficas (EE. UU., Japón, Israel, Europa).

Aunque ya no somos una startup —contamos con más de 250 personas y operamos desde 2011— hemos mantenido nuestra cultura centrada en las personas. Nuestros valores son simples:

• Actuar para entregar.
• Innovar para crecer.
• Unir fuerzas para ganar.

El proyecto y el equipo

Durante 15 años, hemos desarrollado software de redes para empresas que fabrican productos de red. Ahora llevamos esto a clientes empresariales finales que necesitan que sus redes de centros de datos e infraestructura de IA sean construidas e integradas, no solo asesoradas. Nuestros Gerentes de Desarrollo de Negocios encuentran y gestionan esas cuentas. Tú eres el líder técnico que les ayuda a ganar: eligiendo la oferta principal, creando las presentaciones, definiendo la arquitectura y participando en las reuniones cuando el tema se vuelve técnico.

Las redes son el núcleo de lo que hacemos, no una habilidad secundaria. SDN, EVPN/VXLAN, BGP y el trabajo en el plano de datos son parte de nuestro día a día. Cuando una plataforma estándar no es suficiente, vamos al código fuente en lugar de simplemente integrar productos.

Lo demás que debes saber:

• Trabajarás estrechamente con nuestros Gerentes de Desarrollo de Negocios. Ellos gestionan la relación con el cliente; tú les brindas dirección técnica, presentaciones de ofertas, perfiles de clientes y soporte de arquitectura para cerrar los tratos.
• Te sentarás frente a CIOs, VPs de Infraestructura y VPs de Ingeniería, transformando sus problemas de modernización en soluciones que podemos construir.
• Trabajarás diariamente con el liderazgo de Go-to-Market (GTM) de EE. UU. y nuestros equipos de ingeniería. La mayoría de los clientes están en Silicon Valley; la entrega se realiza desde Varsovia.

Trabajamos en varios proyectos a la vez, por lo que podríamos invitarte a hablar sobre uno diferente si tu perfil se ajusta mejor a él.

Como parte del equipo, serás responsable de:

• Actuar como líder técnico en oportunidades comerciales, apoyando a nuestros Gerentes de Desarrollo de Negocios con orientación sobre qué ofrecer y cómo ganar.
• Crear y mantener presentaciones de ofertas, material de soluciones y arquitecturas de referencia que el resto del equipo de GTM reutilizará.
• Definir los perfiles de clientes que buscamos en modernización de centros de datos e infraestructura de IA, y ayudar a calificar las oportunidades que surjan.
• Llevar a cabo sesiones de descubrimiento técnico y arquitectura con clientes, junto con el GDN.
• Transformar problemas de infraestructura (latencia, rendimiento, escalabilidad, costo) en propuestas y Declaraciones de Trabajo (SOW), y apoyar la negociación comercial.
• Ser responsable del diseño de soluciones en modernización de mallas de centros de datos, preparación para inferencia de IA, descarga de SmartNIC/DPU, redes Linux y procesamiento de paquetes, segmentación y seguridad, y redes en nube híbrida.
• Guiar el trabajo práctico en DPDK, VPP, eBPF/XDP, P4, SmartNICs/DPUs, aceleración FPGA/GPU, SONiC, redes Kubernetes y Open vSwitch.

Estarás desempeñándote bien cuando:

• Los Gerentes de Desarrollo de Negocios estén en el campo utilizando las presentaciones, perfiles y pitches que les proporcionaste.
• Más de los negocios que traen se cierren, desde la primera llamada hasta el contrato firmado.
• El camino desde el descubrimiento hasta el SOW firmado se acorte.
• Los CIOs y VPs te tomen en serio, lo que ayuda a los GDNs a alcanzarlos y cerrar tratos.
• Las arquitecturas de referencia que construyas sean reutilizadas y revendidas por todo el equipo.

Como Arquitecto de Soluciones, debes cumplir con los siguientes criterios:

• Más de 10 años de experiencia en redes de centros de datos, infraestructura o ingeniería de sistemas.
• Un historial real en preventa o arquitectura de soluciones. Has llevado tratos técnicos desde la primera llamada hasta el cierre.
• Experiencia práctica construyendo o vendiendo soluciones de redes. Has arquitectado sistemas reales, no solo los has demostrado.
• Capaz de construir y presentar pruebas de concepto, idealmente con herramientas de automatización (Python, Ansible,
• Terraform)
• Sólido conocimiento práctico en varias de las siguientes áreas: redes Linux, conmutación y enrutamiento, SmartNIC/DPU, DPDK/VPP, aceleración FPGA/GPU, planos de datos SDN, redes Kubernetes, seguridad de red, virtualización, observabilidad y redes de infraestructura de IA.
• Comodidad con adquisiciones empresariales y ciclos largos de ventas técnicas.
• Capacidad para liderar una sala de compradores senior (CIO, VP de Infraestructura, VP de Ingeniería) y traducir la profundidad técnica en valor de negocio.
• Inglés fluido, nivel B2 o superior.
• Disposición para trabajar en horarios flexibles, incluyendo llamadas por la tarde y noche con clientes de EE. UU.

Además de los criterios anteriores, apreciaríamos los siguientes requisitos deseables:

• Tiempo trabajado en un proveedor de redes o infraestructura (Cisco, Juniper, NVIDIA, Intel, Arista, Nokia, VMware/Broadcom, Nutanix, Dell, HPE, Palo Alto Networks o similar).
• Historial de construcción de arquitecturas de referencia reutilizables u ofertas productizadas.
• Experiencia trabajando junto a ventas o desarrollo de negocios como líder técnico, proporcionándoles presentaciones, perfiles y pitches.

• Horarios de trabajo flexibles y enfoque laboral: totalmente remoto, en la oficina o híbrido
• Crecimiento profesional respaldado por sesiones de capacitación internas y un presupuesto para capacitación
• Incorporación sólida con un enfoque práctico para brindarte un inicio fácil
• Un gran ambiente entre profesionales apasionados por su trabajo
• La posibilidad de cambiar el proyecto en el que trabajas