Arquiteto de Soluções Sênior / Líder de Pré-Vendas: Rede de Data Center e Infraestrutura de IA

A CodiLime é uma especialista em engenharia de software e redes e a parceira de serviços preferida dos principais fornecedores globais de hardware de rede, provedores de software e empresas de telecomunicações. Criamos provas de conceito, ajudamos nossos clientes a construir novos produtos, aprimoramos os existentes e fornecemos serviços em ambientes de produção. Nossos clientes incluem tanto startups de tecnologia quanto grandes players em diversas indústrias e localizações geográficas (EUA, Japão, Israel, Europa).

Embora já não sejamos uma startup — temos mais de 250 colaboradores e operamos desde 2011 — mantivemos nossa cultura orientada para as pessoas. Nossos valores são simples:

• Agir para entregar.
• Inovar para crescer.
• Unir forças para vencer.

O projeto e a equipe

Há 15 anos, desenvolvemos software de rede para empresas que fabricam produtos de rede. Agora, levamos isso para clientes corporativos finais que precisam que suas redes de data centers e infraestrutura de IA sejam construídas e integradas, não apenas assessoradas. Nossos Gerentes de Desenvolvimento de Negócios encontram e gerenciam essas contas. Você é o líder técnico que os ajuda a vencer: escolhendo a oferta a ser liderada, criando as apresentações, definindo a arquitetura e participando das reuniões quando o assunto se torna técnico.

Redes é o cerne do que fazemos, não uma habilidade secundária. SDN, EVPN/VXLAN, BGP e trabalho no plano de dados são atividades diárias. Quando uma plataforma pronta não é suficiente, vamos ao código-fonte em vez de apenas integrar produtos.

O que mais você deve saber:

• Você trabalhará em estreita colaboração com nossos Gerentes de Desenvolvimento de Negócios. Eles são responsáveis pelo relacionamento com o cliente; você lhes fornece direção técnica, apresentações de ofertas, perfis de clientes e suporte de arquitetura para que os negócios sejam fechados.
• Você se sentará à mesa com CIOs, VPs de Infraestrutura e VPs de Engenharia, transformando seus problemas de modernização em soluções que podemos construir.
• Você trabalhará diariamente com a liderança de Go-to-Market (GTM) dos EUA e nossas equipes de engenharia. A maioria dos clientes está no Vale do Silício; a entrega é feita a partir de Varsóvia.

Trabalhamos em vários projetos simultaneamente, por isso podemos convidá-lo para conversar sobre um projeto diferente se o seu perfil for mais adequado a ele.

Como parte da equipe, você será responsável por:

• Atuar como líder técnico em oportunidades de negócio, apoiando nossos Gerentes de Desenvolvimento de Negócios com orientação sobre o que oferecer e como vencer.
• Criar e manter apresentações de ofertas, materiais de solução e arquiteturas de referência que o restante da equipe de GTM reutilizará.
• Definir os perfis de clientes que buscamos em modernização de infraestrutura de data center e prontidão para IA, além de ajudar a qualificar as oportunidades que surgirem.
• Conduzir sessões de descoberta técnica e de arquitetura com clientes, juntamente com o GDN.
• Transformar problemas de infraestrutura (latência, throughput, escala, custo) em propostas e Declarações de Trabalho (SOW), além de dar suporte à negociação comercial.
• Ser responsável pelo design de soluções em modernização de malha de data center, prontidão para inferência de IA, offload de SmartNIC/DPU, redes Linux e processamento de pacotes, segmentação e segurança, e redes em nuvem híbrida.
• Orientar trabalhos práticos em DPDK, VPP, eBPF/XDP, P4, SmartNICs/DPUs, aceleração FPGA/GPU, SONiC, redes Kubernetes e Open vSwitch.

Você estará indo bem quando:

• Os Gerentes de Desenvolvimento de Negócios estiverem no campo utilizando as apresentações, perfis e pitches que você lhes forneceu.
• Mais negócios que eles trazem forem convertidos, desde a primeira ligação até o contrato assinado.
• O caminho desde a descoberta até o SOW assinado se tornar mais curto.
• CIOs e VPs levarem você a sério, o que ajuda os GDNs a alcançá-los e fechar negócios.
• As arquiteturas de referência que você constrói serem reutilizadas e revendidas por toda a equipe.

Como Arquiteto de Soluções, você deve atender aos seguintes critérios:

• Mais de 10 anos de experiência em redes de data center, infraestrutura ou engenharia de sistemas.
• Um histórico real em pré-vendas ou arquitetura de soluções. Você conduziu negociações técnicas desde a primeira ligação até o fechamento.
• Experiência prática na construção ou venda de soluções de rede. Você arquitetou sistemas reais, não apenas os demonstrou.
• Capaz de construir e apresentar provas de conceito, idealmente com ferramentas de automação (Python, Ansible,
• Terraform)
• Sólido conhecimento prático em várias das seguintes áreas: redes Linux, switching e roteamento, SmartNIC/DPU, DPDK/VPP, aceleração FPGA/GPU, planos de dados SDN, redes Kubernetes, segurança de rede, virtualização, observabilidade e redes de infraestrutura de IA.
• Conforto com aquisições corporativas e ciclos longos de vendas técnicas.
• Capacidade de comandar uma sala com compradores seniores (CIO, VP de Infraestrutura, VP de Engenharia) e traduzir profundidade técnica em valor de negócio.
• Inglês fluente, nível B2 ou superior.
• Disponibilidade para trabalhar em horários flexíveis, incluindo chamadas à tarde e à noite com clientes dos EUA.

Além dos critérios acima, apreciaríamos os seguintes diferenciais:

• Tempo de experiência em um fornecedor de redes ou infraestrutura (Cisco, Juniper, NVIDIA, Intel, Arista, Nokia, VMware/Broadcom, Nutanix, Dell, HPE, Palo Alto Networks ou similar).
• Histórico de construção de arquiteturas de referência reutilizáveis ou ofertas productizadas.
• Experiência trabalhando ao lado de vendas ou desenvolvimento de negócios como líder técnico, fornecendo-lhes apresentações, perfis e pitches.

• Horários de trabalho flexíveis e abordagem ao trabalho: totalmente remoto, no escritório ou híbrido
• Crescimento profissional apoiado por sessões de treinamento internas e um orçamento para treinamento
• Onboarding sólido com uma abordagem prática para proporcionar um início fácil
• Um ótimo ambiente entre profissionais apaixonados pelo seu trabalho
• A possibilidade de mudar o projeto em que você trabalha