Gerente Comercial Farma OL

Um dos maiores grupos de beleza do mundo, o Grupo Boticário é uma empresa brasileira presente em mais de 40 países. É dono das marcas O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, Tô.que.tô, TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuar com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers e sua divisão para o mercado B2B. Essa interação entre diferentes marcas, ativos, plataformas, rede de franqueados, representantes, distribuidores, varejistas, sellers e fornecedores formam o ecossistema de beleza do Grupo Boticário que oferece, ainda, soluções digitais de gestão de negócio para o varejo brasileiro por meio das suas marcas Mooz, Casa Magalhães e GAVB. São mais de 19 mil colaboradores diretos, com mais de 4 mil lojas em 1.780 cidades brasileiras.Vem fazer beleza com a gente!Responsabilidades e atribuiçõesO Gerente Comercial Farma OL (operador logístico) é o responsável por gerenciar o time de vendas dos Tops Clientes do Canal Indireto, influenciando todas as camadas da operação, para o alcance dos objetivos e estratégias do canal. Seu horizonte de trabalho deve ser focado no desenvolvimento da relação de longo prazo através da estruturação, acompanhamento e análise de dados e JBPs.Principais responsabilidades:• Garantir o atingimento do sell out alinhado com a meta de JBP e orientar o Time de Vendas sobre as oportunidades de negócios que tragam crescimento saudável e sustentável• Ter uma forte rede de contatos nas diferentes camadas, conseguindo influenciar em todos os níveis responsáveis que sejam interligados ao sell out, impactando diretamente em desenvolvimento de negócios e resultados• Gerenciar todo o portfólio, garantindo a correta distribuição e níveis de estoque adequados• Implementar ações táticas e estratégicas, buscando ganho de market share, distribuição numérica e ampliação de mix• Acompanhar e influenciar nos KPI’s de gestão (vendas, excesso, nível de serviço, régua de preços) dos clientes, proporcionando uma operação saudável• Desenvolver negócios propondo soluções inovadoras e explorando oportunidades• Acompanhar e impactar nos planos de negócio compartilhado de médio e longo prazo dos clientes através de um JBP estruturado• Gerir e desenvolver o Time de Vendas como pipeline para a função, orientando e direcionando o para desenvolvimento de negócios• Realizar periodicamente revisões de negócios junto aos clientes• Acompanhar o time de vendas in loco frequentemente para fazer diagnósticos e propor soluções que adicionem valor ao negócio• Fomentar a jornada do PDV com foco na transformação digital, gerando valor para o negócio em todos os seus elos• Ter visão regional e usar benchmark de mercado para ampliar o negócio• Trabalhar com uma grande gama de dados para geração de insights (IQVIA, Pharmalink, Close-up)Requisitos e qualificaçõesEnsino Superior completo;Experiência comprovada com gestão de distribuidores;Experiência comprovada no segmento Farma;Relacionamento com clientes farma e de associativismos;Conhecimento sólido dos KPIs comerciais (sell in, sell out, distribuição numérica, distribuição ponderada, gestão de estoque, market share e P&L);Conhecimento com ferramentas de auditoria de mercado (IQVIA, Scanntech, Neogrid, Nielsen e outros);Experiência em liderança de equipes;Habilidades de negociação e comunicação;Residir preferencialmente em São Paulo/SP ou região metropolitana;Disponibilidade para viagens recorrentes no território nacional.Informações adicionaisNOSSOS BENEFÍCIOSJá falamos que o Grupo Boticário é o melhor e maior ecossistema de beleza, né?E quando falamos dos Benefícios, nos preocupamos com as nossas pessoas e por isso, oferecemos um pacote de benefícios* que permite uma vida mais equilibrada e completa:Aqui, sua Saúde é prioridade. Plano médico e odontológico. Auxílio medicamentos. Vale saúde para familiares. Sessões de psicoterapia gratuitas. Telemedicina e 2ª opinião médica. Vacina da gripe gratuita. Programas de cuidado com a saúdePara cuidar da sua Alimentação. Vale refeição ou restaurante local (conforme modelo de trabalho). Vale alimentação. Vale alimentação de NatalGarantindo Bem-Estar e Qualidade de Vida em todos os aspectos da vida. Plano de academias e estúdios de atividade física. Auxílio home office (modelos de trabalho híbrido e remoto). Plano de saúde para pets. Day off de aniversário. Desconto de até 40% em nossos produtos. Associação para colaboradores (convênios e parcerias, loja multimarcas, academias total pass, cursos e muito mais!). Programa de viagens e hospedagens Para a Família, nosso bem mais precioso. Auxílio educação infantil. Crédito nutrição infantil. Auxílio babá. Auxílio material escolar. Orientação jurídica, psicológica e social. Apoio para pais atípicos. Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais)Mobilidade para sua jornada presencial. Vale Transporte e Estacionamento (modelos híbrido e presencial)Seguridade para proteção e tranquilidade financeira. Seguro de Vida. Apoio ao falecimento de pais. Previdência Privada. Empréstimos consignados*Os pacotes de benefícios são configurados conforme regras de elegibilidade.