Executivo de Ofertas e Parcerias SAP

Executivo(a) de Ofertas e Parcerias SAP

Modelo de trabalho: Híbrido (2 dias por semana no escritório)

Local: São Paulo – Capital

Horário: Segunda a sexta-feira, das 9h00 às 18h00.

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Ofertas e Parcerias SAP para liderar a estratégia de ofertas SAP, fortalecer o relacionamento com a SAP e impulsionar a geração de novas oportunidades de negócios.

Buscamos um(a) profissional com forte visão estratégica e comercial, capaz de conectar as necessidades do mercado ao portfólio SAP da empresa, fortalecendo a parceria com a SAP e apoiando a expansão dos negócios. O sucesso nesta posição será medido principalmente pela capacidade de gerar oportunidades qualificadas, desenvolver estratégias Go-to-Market e ampliar a presença da empresa no mercado por meio das soluções SAP.

Responsabilidades:

• Desenvolver e gerenciar a estratégia de ofertas e o portfólio de soluções SAP, alinhando as iniciativas às demandas do mercado;
• Definir, estruturar e executar estratégias de Go-to-Market (GTM) para as soluções SAP;
• Atuar na fase de prospecção comercial, apoiando a identificação, qualificação e geração de novas oportunidades de negócios, antes do ciclo de elaboração de propostas;
• Trabalhar em conjunto com os Executivos de Contas (Account Managers), apoiando a abertura de novos clientes e a expansão de negócios junto à base existente;
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com a SAP, promovendo ações conjuntas para geração de demanda, desenvolvimento de negócios e fortalecimento da parceria;
• Participar da definição e evolução do portfólio de ofertas SAP, avaliando tendências de mercado, necessidades dos clientes e oportunidades de crescimento;
• Atuar de forma hands-on na construção das ofertas, participando da elaboração de apresentações executivas, propostas de valor, materiais comerciais, conteúdos de posicionamento e demais materiais de apoio às iniciativas comerciais. Espera-se que este profissional seja protagonista na criação desses conteúdos, e não apenas um usuário de materiais desenvolvidos por outras áreas;
• Acompanhar tendências do mercado, concorrência, novas tecnologias e lançamentos do ecossistema SAP, propondo ações que ampliem a competitividade da empresa.
• Participar de reuniões e visitas a clientes, apoiando apresentações executivas e discussões estratégicas sobre soluções SAP;
• Representar a empresa em eventos, feiras, congressos, palestras, webinars e demais iniciativas voltadas ao ecossistema SAP;
• Desenvolver e ministrar treinamentos, workshops e sessões de capacitação sobre o portfólio de ofertas SAP para as equipes internas;
• Capacitar as áreas de Vendas, Pré-Vendas e Delivery, garantindo que conheçam as ofertas, diferenciais competitivos, proposta de valor e posicionamento das soluções SAP;
• Atuar como referência interna ("evangelizador") das ofertas SAP, promovendo o compartilhamento de conhecimento e fortalecendo a cultura de soluções SAP dentro da organização;
• Identificar continuamente oportunidades para ampliar a presença da empresa no mercado e impulsionar novos negócios em torno das soluções SAP.

Requisitos;

• Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, gestão de ofertas, estratégia comercial ou Go-to-Market voltados ao ecossistema SAP;
• Conhecimento das soluções e do portfólio SAP;
• Vivência em geração de demanda, desenvolvimento de mercado e prospecção consultiva;
• Experiência no relacionamento com clientes corporativos e parceiros de negócio;
• Experiência em relacionamento com a SAP ou participação em programas de parceria SAP;
• Conhecimento do mercado de consultoria e serviços de tecnologia;
• Graduação completa;
• Inglês avançado;
• Disponibilidade para visitas a clientes e participação em eventos;
• Perfil estratégico, comercial e orientado à geração de oportunidades;
• Hands-on, com capacidade de transformar estratégias em ações concretas e participar ativamente da construção das ofertas e dos materiais comerciais;
• Excelente capacidade para desenvolver apresentações executivas, propostas de valor e materiais de posicionamento para o mercado;
• Domínio do Microsoft Office, especialmente PowerPoint, para criação de apresentações de alto impacto para clientes, parceiros e eventos;
• Facilidade para estruturar conteúdos comerciais de forma clara, objetiva e atrativa;
• Habilidade para desenvolver e ministrar treinamentos, workshops e apresentações para diferentes públicos;
• Capacidade de influenciar, engajar e disseminar conhecimento para as equipes de Vendas, Pré-Vendas, Delivery e demais áreas da organização;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Forte capacidade de negociação, influência e relacionamento interpessoal;
• Organização, autonomia, proatividade e visão de negócio;
• Capacidade analítica, pensamento estratégico e foco em resultad

 

Benefícios:

✓ Vale refeição ou Vale alimentação

✓ Plano de saúde extensível a cônjuge e filhos

✓ Plano odontológico

✓ Auxílio creche - conforme regras sindicais da localidade

✓ Wellhub (Gympass)

✓ Auxílio Pet

✓ Plano de medicamentos + Bem-estar 360°

✓ Seguro de vida

✓ Crédito do Trabalhador (e-Consignado)

✓ Programa Minha Nova Parceria de Confiança (para colaboradores e cônjuges. Válido também para filhos adotivos) - Brinde especial + Cartão presente com valor em dinheiro 

✓ Day off no seu aniversário

✓ Jubileu (premiação personalizada por tempo de empresa)

✓ Programa de acompanhamento à gestante (acompanhamento médico online durante a gestação para colaboradoras ou cônjuges)

✓ Bônus de indicação para nossas vagas (conforme política interna)

Na Semantix, valorizamos as pessoas e incentivamos a inovação e o desenvolvimento contínuo, sempre guiados pela ética, transparência e respeito à diversidade e pluralidade.   🌈 Acreditamos que a diversidade é essencial para a construção de soluções mais inteligentes e inovadoras. Todas as nossas oportunidades são afirmativas para Pessoas com Deficiência (PCD) e promovemos um ambiente inclusivo, respeitando identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, religião, etnia, idade, deficiência, nacionalidade ou qualquer outro aspecto 💎   Aviso de Proteção de Dados   Os dados pessoais coletados serão utilizados exclusivamente para o processo seletivo e tratados conforme os níveis de segurança adotados pela Semantix.

Informações adicionais

Caso você seja de São Paulo e Região Metropolitana ou Londrina e Região Metropolitana, o contrato de trabalho será na modalidade presencial, com base em São Paulo ou Londrina respectivamente, e os escritórios permanecem disponíveis para utilização sempre que necessário.

Atualmente, a dinâmica das equipes tem sido mais flexível, sendo a atuação definida em conjunto com a liderança conforme as necessidades do projeto e diretrizes da empresa. Caso haja necessidade de ajustes nesse formato, você será comunicado com antecedência para organização.

O enquadramento formal do cargo seguirá os critérios internos, sendo o registro realizado conforme o Código Brasileiro de Ocupações (CBO) nº 2124-05.