Consultor(a) de Vendas B2B Sênior

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!Ao assumir o cargo de Consultor(a) de Vendas B2B Sênior com foco em Educação Médica na Afya, seu principal objetivo será desenvolver e expandir parcerias estratégicas com a indústria farmacêutica, posicionando as soluções de educação médica da Afya como canal preferencial de engajamento e influência junto à comunidade médica.Você atuará na área de Parcerias com a Indústria Farmacêutica e fará parte de uma equipe multidisciplinar, relacionando-se com times de Inteligência de Mercado, Marketing Médico, Operações e Pós-venda (Customer Success).♿ Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.Responsabilidades e atribuições💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:Prospectar e qualificar oportunidades junto a gerentes e diretores de educação médica, marketing e assuntos médicos da indústria farmacêutica; Construir e apresentar propostas de soluções de educação médica customizadas: ativações em pós-graduação, produção de conteúdo científico, cobertura de congressos e eventos médicos;Conduzir ciclo de vendas consultivas de ponta a ponta, desde o mapeamento de necessidades até a assinatura de contrato e handoff para operações;Desenvolver account planning para contas farmacêuticas estratégicas, identificando oportunidades de expansão e renovação;Construir relacionamentos de longo prazo com interlocutores-chave da indústria — Medical Affairs, Marketing, Trade e Educação Médica;Elaborar análises e estratégias comerciais alinhadas aos objetivos de share of voice e engajamento médico dos clientes;Preparar propostas técnico-comerciais customizadas, demonstrando o valor do ecossistema Afya (base médica, plataformas, alcance em pós-graduação e congressos);Colaborar com times de Operações e Customer Success para garantir excelência na execução dos projetos e satisfação dos clientes;Acompanhar indicadores de performance comercial, evolução do pipeline e contribuir para melhoria contínua das estratégias de go-to-market;Representar a Afya em eventos do setor, congressos médicos e encontros com a indústria farmacêutica.Requisitos e qualificações🔎 O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):Ensino superior completo em Ciências da Saúde, Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas;Experiência consolidada em vendas consultivas B2B, preferencialmente com ciclos de venda de média e alta complexidade;Vivência prévia na indústria farmacêutica — em cargos como Gerente de Educação Médica, Medical Affairs, Product Manager ou MSL — com profundo entendimento das dinâmicas de medical education e engajamento de HCPs; Domínio do portfólio de soluções de educação médica: congressos, simpósios, conteúdo científico, programas de atualização e pós-graduação;Capacidade de interlocução com stakeholders da indústria nos níveis de gerência, diretoria e C-level;Perfil consultivo e orientado à geração de valor, com habilidade de traduzir objetivos de marketing médico em soluções educacionais mensuráveis;Boa comunicação, habilidade de apresentação e influência junto a interlocutores internos e externos;Organização e gestão simultânea de múltiplas oportunidades e contas;Capacidade analítica para construção de estratégias orientadas a performance e resultado;Informações adicionais❤️ BENEFÍCIOS:GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time. Confira os principais abaixo:🌞 Para o dia a dia:Vale-alimentação / refeição;Vale-transporte (para vagas híbridas ou presenciais).👩‍👩‍👧‍👦 Família, Saúde e Bem-estar:Wellhub (antigo Gympass);Psicologia Viva;Plano de Saúde e Odontológico;Seguro de Vida;Parceria com o SESC;Day Off de Aniversário.📖 Desenvolvimento e Aprendizado:Plataforma com cursos para desenvolvimento (UCA);Academia de idiomas (AIA);Programa de desenvolvimento para líderes;Mentoria para Mulheres da Afya (MMA).