Gerente de Contas Sênior

Somos um líder mundial em oferecer as melhores soluções de Point-of-Sales(POS), Barcode, Hybrid Cloud, Digital Networks, Digital Workplace, Internet of Things, Physical Security e Cyber Security e Tecnologias emergentes da indústria. Oferecemos serviços e suporte de valor agregado que contribuem para sucesso dos nossos clientes nos seus negócios. Nos últimos anos fizemos a aquisição de empresas na América Latina e estamos buscando talentos que gostem de desafios e queiram participar de uma grande transformação.Responsabilidades e atribuiçõesGestão e desenvolvimento de carteira de clientes e revendas;Atuação consultiva em vendas com ciclo mais longo e soluções de tecnologia;Elaboração, negociação e acompanhamento de propostas comerciais;Gestão de pipeline e oportunidades via CRM;Interface constante com áreas internas (crédito, logística, financeiro, operações e portfólio);Relacionamento com fabricantes e parceiros estratégicos;Identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio (perfil hunter);Atuação na expansão de canais e crescimento da base de clientes;Contribuição ativa na construção e desenvolvimento da nova frente de cyber;Leitura de mercado e direcionamento de estratégias comerciais.A oportunidade está inserida em um momento relevante de transição estrutural, com a construção de uma nova frente de negócios em cibersegurança, dentro de uma operação já robusta e com faturamento relevante. O papel combina dois momentos: no curto prazo, absorver a operação e garantir fluidez nas demandas comerciais; no médio prazo, atuar na construção e expansão da nova vertical, contribuindo diretamente para crescimento de receita e posicionamento da área.Requisitos e qualificaçõesExperiência sólida em atuação comercial B2B no segmento de tecnologia;Vivência com distribuição, vendors ou revendas estruturadas;Experiência com vendas consultivas e ciclos de venda mais complexos;Capacidade de desenvolver relacionamento e gerar negócios de forma consistente;Vivência com gestão de pipeline, propostas e uso de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares);Perfil organizado, com capacidade de lidar com alto volume de demandas;Visão de negócio e leitura estratégica de mercado;Capacidade de atuar de forma transversal, influenciando diferentes áreas.Diferenciais que somam pontos:Experiência prévia com soluções de cibersegurança;Vivência em ambientes de construção ou expansão de novas frentes de negócio;Histórico de crescimento de receita e desenvolvimento de canais.Informações adicionaisVale alimentação e/ou vale refeição;Vale transporte ou auxílio estacionamento;Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional;Convênio academia;Seguro de vida;Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas;Day Off no mês de aniversário;Incentivo à programa do Governo voltado para licença maternidade e paternidade;Kit maternidade e paternidade;Programa de indicação de funcionários;Convênio Pet.Oportunidades internas de uma empresa multinacional, referência global como um dos maiores provedores de soluções de tecnologia. A ScanSource busca pessoas talentosas, inovadoras e que gostam de desafios. Somos comprometidos a proporcionar igualdade nas oportunidades de trabalho e desenvolvimento. Por isso, não fazemos distinções com base em etnia, religião, sexo, nacionalidade, idade, qualquer tipo de deficiência, orientação sexual ou qualquer outra característica pessoal.