SDR/BDR - Estratégico

Principais atividades:

• Prospectar ativamente novas oportunidades no segmento educacional, incluindo escolas, grupos educacionais, instituições de ensino superior, redes de ensino, edutechs e organizações relacionadas.
• Mapear contas estratégicas, identificando decisores, influenciadores e estruturas de tomada de decisão.
• Desenvolver cadências de prospecção multicanal, utilizando e-mail, LinkedIn, telefone, WhatsApp corporativo e outras ferramentas comerciais.
• Realizar pesquisas sobre contas-alvo para personalizar abordagens e aumentar a taxa de conversão.
• Qualificar leads com base em critérios comerciais, como perfil da instituição, necessidade, potencial de compra, momento e aderência à solução.
• Gerar reuniões qualificadas para Executivos de Contas ou time de vendas.
• Realizar visitas comerciais presenciais ou híbridas a instituições de ensino, contas estratégicas e potenciais clientes, apoiando a construção de relacionamento e o avanço das oportunidades no funil comercial.
• Participar de reuniões presenciais com decisores do segmento educacional, levantando necessidades, entendendo desafios da instituição e identificando oportunidades de negócio.
• Apoiar o time comercial em eventos, feiras, encontros educacionais, visitas institucionais e ações de relacionamento com o mercado.
• Atuar em conjunto com Marketing e Vendas para refinar ICP, mensagens, campanhas e estratégias de entrada em contas.
• Registrar todas as interações no CRM, mantendo histórico, status e próximos passos sempre atualizados.
• Acompanhar indicadores de performance, como volume de prospecção, taxa de conexão, reuniões agendadas, oportunidades qualificadas e conversão por etapa
• Contribuir com inteligência de mercado, trazendo percepções sobre concorrência, objeções, tendências e necessidades do setor educacional.

• Graduação em áreas relacionadas (vendas, marketing, administração, etc.).
• Certificações em vendas ou áreas correlatas desejável: funil de vendas, Sales Force, Inside Sales.
• Desejável conhecimento específico da indústria em que a empresa atua
• Experiência em suporte a vendas, preferencialmente em um ambiente B2B.
• Habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Conhecimento em técnicas de prospecção e qualificação de leads.
• Familiaridade com ferramentas de CRM, automação de vendas e Excel
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma