Coordenador de Contas - Segmentos

A Minerva Foods é líder em exportação de carne bovina na América do Sul e atua também no segmento de industrializados, comercializando seus produtos para mais de 100 países. Além do Brasil, a Minerva Foods está presente no Paraguai, na Argentina, no Uruguai, na Colômbia, e possui plantas especializadas em ovinos na Austrália.Com nossas 46 unidades industriais, oferecemos produtos saudáveis e nutritivos, que são comercializados para clientes do mundo todo por meio de nossos 23 centros de distribuição e 17 escritórios internacionais.Responsabilidades e atribuiçõesGerenciar uma carteira de clientes estratégicos;Elaborar planos de crescimento para cada cliente;Prospectar novas oportunidades dentro da carteira;Desenvolver categorias de maior valor agregado (Premium, Nicho, Pescados, Cordeiro, etc.);Negociar contratos e acordos comerciais;Garantir crescimento de receita e margem;Monitorar indicadores comerciais;Construir relacionamento com decisores;Levar oportunidades, riscos e propostas ao Gerente de Contas Segmentadas.Requisitos e qualificaçõesEnsino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas;Experiência em gestão de carteira de clientes e relacionamento com contas estratégicas (Key Accounts);Vivência em negociação de contratos, acordos comerciais e desenvolvimento de negócios;Experiência com prospecção de oportunidades (cross-selling e up-selling) e expansão de portfólio;Conhecimento em análise de indicadores comerciais, faturamento, margem, rentabilidade e performance de vendas;Habilidade para elaborar planos de crescimento e desenvolvimento de clientes;Experiência em vendas consultivas e negociação com tomadores de decisão;Conhecimento do Pacote Office, com Excel intermediário/avançado, e CRM;Disponibilidade para viagens, quando necessário.