GERENTE COMERCIAL – ATACADO E VAREJO (TINTAS)

SOBRE A EMPRESAA EMPRESA atua no comércio atacadista e varejista de tintas, complementos, acessórios e soluções para pintura, atendendo profissionais, empresas, construtoras, oficinas, revendedores e consumidores finais.A empresa busca oferecer produtos de qualidade, atendimento especializado e soluções adequadas às necessidades de cada cliente, construindo relacionamentos comerciais sólidos e duradouros na região do Vale do Aço.DESCRIÇÃO DO CARGOEstamos em busca de um Gerente Comercial com experiência no segmento de tintas, materiais para pintura ou áreas relacionadas, para liderar e desenvolver as operações comerciais da empresa.O profissional será responsável pela gestão das vendas no atacado e no varejo, liderança da equipe comercial, acompanhamento de metas, desenvolvimento de estratégias de vendas, prospecção de novos clientes e fortalecimento do relacionamento com a carteira atual.A posição exige perfil estratégico, capacidade de liderança, forte orientação para resultados e conhecimento do mercado regional.PRINCIPAIS RESPONSABILIDADESPlanejar, coordenar e acompanhar as atividades comerciais da empresa;Gerenciar as operações de vendas no atacado e no varejo;Liderar, orientar, acompanhar e desenvolver a equipe de vendas;Definir metas comerciais individuais e coletivas, em conjunto com a direção;Monitorar diariamente os resultados, indicadores e desempenho da equipe;Elaborar estratégias para crescimento do faturamento e ampliação da participação da empresa no mercado;Prospectar novos clientes, revendedores, construtoras, empresas, pintores, profissionais autônomos e parceiros comerciais;Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos;Realizar visitas comerciais e acompanhar negociações de maior relevância;Identificar oportunidades de vendas cruzadas entre tintas, complementos, ferramentas e acessórios;Acompanhar orçamentos, propostas, negociações e conversões de vendas;Participar da definição de preços, campanhas, descontos e condições comerciais;Garantir que descontos e negociações estejam de acordo com as margens e políticas estabelecidas pela empresa;Monitorar o desempenho das linhas de produtos, categorias e marcas comercializadas;Acompanhar o giro de estoque e contribuir para o planejamento de compras;Identificar produtos com baixa saída, excesso de estoque ou necessidade de reposição;Analisar o mercado, concorrentes, preços, tendências e oportunidades comerciais;Estruturar campanhas promocionais e ações para aumento do fluxo de clientes;Acompanhar o pós-venda e atuar na resolução de ocorrências relacionadas ao atendimento comercial;Garantir qualidade, agilidade e padronização no atendimento aos clientes;Promover reuniões periódicas com a equipe comercial para alinhamento, acompanhamento e desenvolvimento;Apresentar relatórios gerenciais sobre vendas, metas, carteira de clientes, desempenho da equipe e oportunidades de melhoria;Trabalhar de forma integrada com os setores administrativo, financeiro, compras, estoque e logística;Representar comercialmente a empresa na região do Vale do Aço.GESTÃO DA EQUIPE COMERCIALO Gerente Comercial será responsável por criar uma rotina de acompanhamento próxima e estruturada, garantindo que os vendedores tenham metas claras, direcionamento e suporte para alcançar os resultados esperados.Entre suas responsabilidades de liderança estão:Distribuir metas e prioridades comerciais;Acompanhar produtividade, conversão e desempenho dos vendedores;Orientar a equipe sobre abordagem, negociação e fechamento;Realizar treinamentos sobre produtos, atendimento e técnicas de vendas;Dar feedbacks frequentes e acompanhar planos de melhoria;Estimular uma cultura de atendimento consultivo e foco no cliente;Reconhecer bons desempenhos e atuar rapidamente diante de desvios;Garantir organização, disciplina, comprometimento e cumprimento dos processos comerciais.INDICADORES DE DESEMPENHOO desempenho do profissional será acompanhado por indicadores como:Faturamento mensal;Percentual de atingimento das metas;Crescimento das vendas no atacado e varejo;Margem de contribuição;Ticket médio;Número de novos clientes;Reativação de clientes inativos;Taxa de conversão de orçamentos;Produtividade da equipe;Volume de vendas por vendedor;Vendas por linha ou categoria de produto;Índice de recompra e fidelização;Giro de estoque;Descontos concedidos;Inadimplência da carteira comercial;Satisfação e retenção de clientes.REQUISITOS OBRIGATÓRIOSExperiência comprovada na área comercial;Experiência com gestão de equipes de vendas;Experiência no segmento de tintas, complementos, materiais para pintura, materiais de construção ou segmentos relacionados;Conhecimento das dinâmicas de vendas no atacado e no varejo;Capacidade de elaborar e acompanhar metas e indicadores comerciais;Conhecimento em negociação, prospecção, atendimento e fechamento de vendas;Conhecimento do mercado e da região do Vale do Aço;Disponibilidade para realizar visitas comerciais na região;Habilidade com sistemas de gestão, relatórios e ferramentas de acompanhamento comercial;Carteira Nacional de Habilitação – CNH categoria B.REQUISITOS DESEJÁVEISEnsino Superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;Conhecimento técnico sobre tintas, preparação de superfícies, complementos e acessórios para pintura;Experiência com vendas para construtoras, empresas, pintores, oficinas, revendedores e clientes corporativos;Experiência na criação de campanhas comerciais e políticas de incentivo;Conhecimento de CRM, gestão de carteira e funil de vendas;Conhecimento de precificação, margem, descontos e rentabilidade;Disponibilidade para deslocamentos dentro da região do Vale do Aço.COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAISLiderança;Visão estratégica;Foco em resultados;Capacidade de negociação;Comunicação clara e persuasiva;Proatividade;Organização e disciplina;Senso de urgência;Capacidade analítica;Tomada de decisão;Inteligência comercial;Capacidade de desenvolver pessoas;Resiliência e equilíbrio emocional;Comprometimento com metas e processos;Facilidade para construir relacionamentos;Postura ética e profissional.PERFIL PROFISSIONAL ESPERADOBuscamos um profissional com presença comercial, iniciativa e capacidade de transformar oportunidades em resultados.É importante que o candidato tenha perfil de liderança ativa, acompanhando a equipe de maneira próxima, participando das negociações estratégicas e contribuindo diretamente para o crescimento da empresa.O profissional deverá compreender que o resultado comercial não depende apenas do aumento das vendas, mas também da qualidade da carteira, da margem das negociações, do giro dos produtos, da satisfação dos clientes e da produtividade da equipe.CONDIÇÕES DA OPORTUNIDADECargo: Gerente Comercial;Empresa: Confidencial;Área de atuação: Atacado e varejo de tintas, complementos e acessórios;Região de atuação: Vale do Aço – MG;Salário fixo: R$ 3.000,00;Remuneração variável: Comissão sobre resultados, conforme política comercial da empresa;Vale-alimentação: 25% sobre o salário.