Pessoa Coordenadora de Pré Vendas (Inbound e Outbound)

Conheça mais sobre a genteA Gupy é hoje a AI Talent Platform nº 1 para gestão de pessoas no Brasil, com uma jornada completa que vai desde o recrutamento até o desenvolvimento e acompanhamento dos talentos. Tudo isso com agentes de IA e dados centralizados, atuando de forma integrada para que empresas e pessoas possam prosperar juntas.#VemPraGupyComo Pessoa Coordenadora de Pré-Vendas, você terá o desafio de liderar um time de alta performance, sendo responsável por desenvolver pessoas, melhorar processos, garantir a qualidade das entregas e impulsionar os resultados da área. Buscamos alguém com perfil analítico, mão na massa, com experiência em vendas B2B, liderança de equipes e paixão por desenvolvimento humano.Responsabilidades e atribuiçõesComo Pessoa Coordenadora de Pré Vendas, você vai: Liderar o time de Pré-vendas, garantindo performance, motivação e desenvolvimento;Realizar treinamentos, feedbacks e coachings de carreira com o time;Atuar na estruturação, correção e implantação de processos para elevar a produtividade;Gerenciar o pipeline de Pré-vendas no CRM, assegurando organização e eficiência;Realizar análises qualitativas e quantitativas, como Ramp Up, gargalos operacionais e KPIs;Desenvolver planos de ação para recuperação de performance e evolução contínua da equipe;Garantir que os SLAs com Marketing e Vendas sejam respeitados, promovendo alinhamento entre as áreas;Ser facilitador(a) da jornada do cliente e propor soluções ágeis e eficazes para problemas;Apoiar no recrutamento e onboarding de novos BDRs;Acompanhar a criação e a eficiência das listas de prospecção;Liderar pequenos projetos relacionados à evolução da área.Requisitos e qualificaçõesConhecimento em frameworks como SPIN Selling, Receita Previsível, BANT, entre outros;Perfil analítico com foco em dados e melhoria contínua;Capacidade de tomar decisões rápidas em cenários complexos;Experiência no mercado de tecnologia, SaaS e/ou startups;Resiliência, disciplina, foco em metas e inteligência emocional;Disponibilidade para encontros presenciais com clientes e presença no escritório em SP (mínimo 2x por semana);Ser referência técnica e de liderança para o time, com mindset de aprendizado constante.Informações adicionaisBenefíciosSaúde e Bem-EstarPlano de Saúde (Seguros Unimed): mensalidade 100% custeada para o colaborador e seus dependentes (com coparticipação de 20% apenas para os dependentes).Plano Odontológico (Amil): Opção de contratação do Plano Dental 200 com cobertura nacional Desconto Farmácia: Condições e descontos exclusivos nas principais redes de farmácias do Brasil.Seguro de Vida (Prudential): 100% custeado pela empresaCartão Dasa+: Descontos em serviços médicos, hospitais, laboratórios e pronto atendimento via telemedicina.Plataformas de Bem-Estar e Atividade Física: *Starbem: Consultas psicológicas (4 mensais), nutrição e bem-estar gratuitas e online.*Totalpass & Wellhub: Planos com acesso a academias premium, estúdios, treinos virtuais e opção de incluir até 3 dependentes.Qualidade de Vida e FlexibilidadeAuxílio Creche: Benefício mensal por dependente (para filhos de até 5 anos).Licença Parental Estendida: Licença maternidade de 6 meses e licença paternidade de 20 dias (regras da Empresa Cidadã).*Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos, a mães não gestantes e aos casos de adoção, independentemente da idade; DayOff de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário.Guapeco (Plano de Saúde Pet): Até 3 opções de planos com sistema de reembolso em qualquer clínica veterinária do país.Convênio SESC: Acesso completo à rede SESC (esporte, cultura, lazer e bem-estar) em todo o Brasil.Saúde Financeira e FacilidadesCaju VR/VA: Vale Refeição/Alimentação com saldo flexível.Caju Auxílio Home Office: Ajuda de custo mensal para despesas de trabalho remoto.Caju Auxílio Mobilidade: Para quem reside até 50 km do Gupy Hub e atua no modelo híbrido.Creditas: Possibilidade de antecipação de até 40% do salário com desconto direto na folha seguinte.Férias&Co: Condições especiais e incentivo financeiro para planejar e contratar hospedagens/viagens nas férias.Reconhecimento e CulturaGupy Coins: Moeda virtual interna utilizada para reconhecimento mútuo entre colaboradores, acumulável e trocável por recompensas exclusivas.Gupy Match (Caju Indicação): Bonificação financeira por indicação de talentos que venham a ser contratados.Desenvolvimento Profissional Parcerias Educacionais: Descontos exclusivos em instituições de ensino parceiras para cursos de extensão, pós-graduação, MBA e idiomas.Sociedade: Oportunidade de se tornar sócio da Gupy;