Executivo de Novos Negócios

Somos a MaisTODOS, fintech do grupo TODOS. Por aqui selecionamos os melhores talentos para as melhores vagas no mercado digital.Dedicamo-nos a oferecer soluções financeiras que proporcionem experiências únicas por meio de nossos produtos e serviços. Para isso temos uma equipe incrível, com brilho nos olhos e vontade de realizar!Principais responsabilidades/funções da vaga:Prospecção e Fechamento: Atuar ativamente no modelo hunter para atrair e fechar novas parcerias comerciais para o ecossistema do Cartão de TODOS. Gestão de Carteira: Mapear, acionar e rentabilizar a carteira própria de clientes pré-existente, aplicando estratégias de vendas cruzadas ou conversão. Apresentação de Valor: Conduzir reuniões de apresentação de propostas de valor, demonstrando o retorno sobre o investimento (ROI) e os benefícios da parceria para lojistas e prestadores de serviço. Ciclo Completo de Vendas: Gerenciar todo o processo comercial, desde a qualificação do lead e negociação até o fechamento e acompanhamento inicial do onboarding do parceiro.Competências Técnicas:Experiência no Setor: Vivência sólida com vendas B2B, com preferência por profissionais vindos do mercado de adquirência (maquininhas, meios de pagamento, subadquirentes). Network e Carteira Ativa: Possuir carteira de clientes consolidada e diversificada (diferentes segmentos e portes), pronta para ser ativada.Técnicas de Vendas: Domínio de metodologias de vendas complexas, técnicas de hunting e negociação avançada. Ferramentas: Facilidade com o uso de CRMs para gestão de pipeline e indicadores de performance. Formação: Superior completo (desejável em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas).Competências Comportamentais:Orientação para Resultados: Foco obsessivo no cumprimento e superação de metas (KPI de ativações mensais). Perfil Hunter: Resiliência, autonomia e proatividade para prospecção ativa de novos negócios. Comunicação Persuasiva: Excelente capacidade de argumentação e facilidade para dialogar com empresários, lojistas e tomadores de decisão. Visão Estratégica: Habilidade para identificar oportunidades de negócio e construir parcerias de longo prazo que gerem valor real para ambas as partes.