Consultor(a) Comercial Externo | Hunter B2B

Faça parte do crescimento comercial da ACSN

Na ACSN, acreditamos que grandes negócios começam com uma prospecção inteligente.

Estamos em busca de um(a) Consultor(a) Comercial Externo (Hunter B2B) com perfil empreendedor, iniciativa e forte capacidade de gerar novas oportunidades de negócio. Seu principal desafio será identificar empresas com potencial, estabelecer relacionamento com os tomadores de decisão, compreender suas necessidades e gerar oportunidades comerciais qualificadas para o time de Gerência de Contas.

Mais do que realizar visitas, você será responsável por abrir novos mercados, fortalecer a presença da ACSN na região e contribuir diretamente para o crescimento da carteira de clientes da empresa.

Se você é movido por desafios, gosta de prospectar, construir relacionamentos e transformar oportunidades em resultados concretos, esta vaga é para você.

Seu desafio será
Atuar na prospecção ativa de empresas com perfil aderente ao nosso mercado, realizando visitas presenciais, identificando oportunidades comerciais e qualificando potenciais clientes para geração de novos negócios.

Você será responsável por despertar o interesse do cliente e agendar reuniões estratégicas para continuidade da negociação pelo Gerente de Contas.

Principais Responsabilidades:

• Prospectar novos clientes B2B por meio de visitas comerciais na região de atuação;
• Identificar oportunidades, compreender as necessidades do cliente e qualificar potenciais negócios;
• Realizar abordagem consultiva para despertar interesse nas soluções da ACSN;
• Agendar reuniões qualificadas para o Gerente de Contas;
• Registrar e acompanhar as oportunidades no CRM, contribuindo para o crescimento da carteira de clientes.

Segmentos prioritários
Atuação focada em empresas dos segmentos:

• Moda
• Materiais para Construção
• Brinquedos
• Presentes

Requisitos
Buscamos profissionais que possuam:

• Experiência com prospecção ativa em vendas externas (porta a porta);
• Vivência em desenvolvimento de novos negócios;
• Experiência em vendas consultivas B2B;
• Capacidade de identificar oportunidades sem depender de leads gerados por marketing;
• Conhecimento em CRM, gestão de funil de vendas e Excel básico;
• Boa comunicação, negociação e relacionamento interpessoal;
• Organização e disciplina na gestão do pipeline comercial;
• Capacidade analítica para leitura de cenários e identificação de oportunidades;
• Excelente gestão do tempo;
• Perfil resiliente, persistente e orientado a resultados;
• CNH categoria B válida;
• Disponibilidade para atuação externa utilizando veículo disponibilizado pela empresa.

Será um diferencial:

• Vivência com o mercado varejista;
• Conhecimento em Tecnologia, ERP, Software de Gestão ou Automação Comercial

Perfil que buscamos
Queremos uma pessoa que:

• Tenha iniciativa e atitude comercial;
• Não espere as oportunidades acontecerem: vá atrás delas;
• Tenha facilidade para iniciar conversas com empresários e tomadores de decisão;
• Consiga compreender rapidamente a realidade de cada negócio;
• Identifique necessidades com visão consultiva;
• Gere interesse e construa relacionamentos de confiança;
• Seja resiliente diante dos desafios da prospecção;
• Trabalhe com autonomia, disciplina e foco em resultados.