TISCOSKI - Executivo(a) Key Account - Florianópolis/SC

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Key Account para atendimento nas grandes contas da Tiscoski/Braveo! Se você é movido por metas, tem paixão por atender e encantar clientes, e adora estar na rua fazendo conexões e fechando bons negócios, essa vaga é para você! Aqui você terá a oportunidade de impulsionar vendas, expandir nossa presença no mercado e contribuir diretamente para o crescimento do nosso ecossistema de distribuição.Sobre a Braveo Somos uma empresa que acredita no poder da tecnologia e da personalização para transformar negócios. Nosso objetivo é impulsionar o sucesso dos nossos clientes, oferecendo soluções inovadoras que ajudam a conectar marcas e consumidores de forma estratégica e eficiente. Aqui, valorizamos a colaboração, a criatividade e o aprendizado contínuo. Nosso time é formado por profissionais engajados, que compartilham conhecimento e trabalham juntos para alcançar grandes resultados. Se você gosta de desafios, quer impactar o mercado e crescer profissionalmente, a Braveo é o lugar certo para você!Responsabilidades e atribuiçõesGerenciar a carteira de clientes estratégicos (Key Accounts), garantindo o desenvolvimento sustentável dos negócios e o fortalecimento do relacionamento comercial.Elaborar e executar planos de negócios personalizados para cada cliente, alinhados às estratégias da industria e da empresa (JBP).Negociar condições comerciais, ações promocionais, mix de produtos, preços e investimentos, buscando rentabilidade e crescimento mútuo.Identificar oportunidades de expansão de vendas, aumento de share e desenvolvimento de categorias dentro das contas sob sua responsabilidade.Monitorar indicadores de desempenho (sell in, sell out, cobertura, ruptura, mix, margem e rentabilidade), propondo planos de ação para otimização dos resultados.Acompanhar a execução das ações comerciais no ponto de venda, assegurando o cumprimento dos acordos firmados e os padrões de excelência da Industria.Desenvolver análises de mercado, concorrência e comportamento do consumidor para apoiar a tomada de decisão e identificar oportunidades de negócio.Elaborar previsões de vendas (forecast) e acompanhar o desempenho da carteira, garantindo maior assertividade no planejamento comercial.Construir relacionamentos sólidos e de longo prazo com os principais decisores das contas atendidas.Requisitos e qualificaçõesEnsino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.Experiência consolidada na gestão de grandes contas (Key Account), preferencialmente no segmento de bens de consumo.Vivência em negociações comerciais com redes varejistas de grande porte e clientes estratégicos.Conhecimento em indicadores comerciais, gestão de categorias, rentabilidade e planejamento de vendas.Experiência na elaboração e acompanhamento de planos de negócios (JBP – Joint Business Plan).Domínio do Pacote Office, com Excel em nível intermediário/avançado.Disponibilidade para viagens.Possuir CNH categoria B válida.Forte capacidade de negociação e influência.Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados.Excelente relacionamento interpessoal e habilidade para construir parcerias de longo prazo.Comunicação clara, objetiva e capacidade de conduzir apresentações executivas.Proatividade e senso de dono.Informações adicionaisSalário FixoComissões/PremiaçõesVA/VRSeguro de VidaCarro da Empresa