Executivo de Contas (Account Manager) — Governo

Estruturar e ampliar a atuação da empresa junto às grandes contas federais em Brasília. O Executivo de Contas de Governo será responsável por aprofundar e potencializar o relacionamento com órgãos e instituições federais estratégicas, conduzindo um ciclo de vendas técnico e consultivo, com foco em cibersegurança e criptografia. É uma posição que exige relacionamento de alto nível, postura ética irrepreensível e profundidade técnica para dialogar de igual para igual com áreas de tecnologia e segurança do setor público.Responsabilidades e atribuiçõesGerir e expandir a carteira de contas federais estratégicas em Brasília (Banco do Brasil, Caixa Econômica Federal, Banco do Nordeste, Bacen, SERPRO, Tribunais e demais órgãos do Distrito Federal).Construir e fortalecer relacionamento de longo prazo com as principais contas, atuando como ponto focal consultivo.Conduzir todo o ciclo de vendas consultivo — prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento — de soluções de criptografia e cibersegurança.Aprofundar e ampliar a camada de trabalho em contas onde a empresa já atua, identificando novas oportunidades de geração de valor.Trabalhar em dupla com o time técnico/pré-vendas (apoio de especialista dedicado), articulando o componente comercial e de relacionamento.Manter a organização e a disciplina de pipeline no CRM, com previsibilidade e acompanhamento de oportunidades.Atuar de forma íntegra e técnica, em conformidade com as exigências do setor público, preservando a reputação da empresa.Requisitos e qualificaçõesImprescindíveis:Residência em Brasília (DF), com vivência local consolidada e rede de relacionamento ativa no ecossistema federal.Relacionamento estabelecido nas principais contas federais — em especial Banco do Brasil, Caixa Econômica Federal, Banco do Nordeste, Banrisul e SERPRO.Experiência comprovada em vendas consultivas B2B/B2G de tecnologia para grandes contas.Desejáveis (diferenciais):Conhecimento de cibersegurança e, especificamente, de criptografia.Vivência prévia em players do setor (ex.: concorrentes ou parceiros de criptografia/segurança), trazendo maturidade técnica sobre o negócio.Familiaridade com HSM, certificados digitais, assinatura digital).Informações adicionaisContratação PJ Ouvindo pretensõesHibrido em Brasília - 4x na empresa 1x remoto