ESPECIALISTA DE NOVOS NEGÓCIOS II

O Especialista de Novos Negócios II tem como missão identificar, estruturar e desenvolver oportunidades comerciais de maior complexidade, contribuindo para a ampliação das receitas acessórias da concessionária e fortalecimento das parcerias estratégicas. Atua com maior autonomia na condução de negociações, análises de viabilidade e desenvolvimento de soluções comerciais, formalização do contrato, apoiando a definição de estratégias de prospecção e expansão de negócios, contribuindo para o crescimento sustentável das receitas e fortalecimento do posicionamento institucional da organização.Responsabilidades e atribuições Prospectar clientes, parceiros e investidores potenciais para desenvolvimento de oportunidades comerciais relacionadas aos ativos e serviços disponibilizados pela concessionária. Identificar oportunidades de geração de receitas acessórias relacionadas à utilização da faixa de domínio, fibra óptica, publicidade, utilidades, infraestrutura, ocupações e demais soluções comercializáveis pela organização. Realizar visitas comerciais, reuniões institucionais e apresentações corporativas com potenciais clientes, parceiros e stakeholders estratégicos. Desenvolver relacionamento com clientes estratégicos e parceiros de maior relevância para a organização. Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas, estudos preliminares e materiais de apoio às negociações conduzidas pela área. Conduzir negociações comerciais visando conversão de oportunidades em contratos e geração de novas receitas para a concessionária. Realizar análises de viabilidade comercial, financeira e operacional das oportunidades em desenvolvimento. Participar da estruturação de novos modelos de negócio em conjunto com áreas técnicas, jurídicas, regulatórias e financeiras. Manter atualizado o pipeline comercial da área, registrando oportunidades, avanços das negociações e projeções de resultados. Realizar a formalização dos contratos comerciais, acompanhando o fluxo de aprovações, assinaturas e arquivamento dos documentos. Participar de eventos, feiras, encontros institucionais e ações de relacionamento voltadas à geração de oportunidades e fortalecimento da imagem da concessionária. Conduzir estudos de mercado, benchmarking e análises de tendências para identificação de novas oportunidades comerciais. Contribuir na elaboração de estratégias para ampliação das receitas acessórias e diversificação das fontes de receita. Elaborar apresentações executivas e relatórios gerenciais para apoio à tomada de decisão. Cumprir procedimentos internos, políticas corporativas e diretrizes relacionadas à condução das atividades comerciais da concessionária.Requisitos e qualificaçõesO QUE É INDISPENSÁVEL PARA O CARGOEnsino Superior Completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia, Engenharia, Relações Públicas ou áreas correlatas;Possuir CNH B, direção defensiva e disponibilidade para viagens, conforme necessidade da área;Conhecimento das ferramentas do Pacote Office;Conhecimento em prospecção, desenvolvimento e estruturação de oportunidades de negócio;Conhecimento em vendas consultivas e negociação comercial;Conhecimento em elaboração de propostas comerciais e apresentações executivas;Conhecimento em gestão de pipeline comercial e acompanhamento de indicadores;Conhecimento em relacionamento com clientes, parceiros e stakeholders estratégicos;Conhecimento em análise de viabilidade comercial e financeira.SERÁ CONSIDERADO COMO UM DIFERENCIAL Conhecimento em receitas acessórias e exploração comercial de ativos;Conhecimento em concessões rodoviárias;Conhecimento em gestão de contratos comerciais;Conhecimento em análise financeira e elaboração de business cases;Conhecimento em Power BI.Informações adicionaisVale Alimentação;Plano de Saúde extensivo aos dependentes;Plano odontológico extensivo aos dependentes;Seguro de vida;Auxilio creche;PLR;Plano de Previdência Privada;Day-Off;Auxílio Academia;Convênio com Instituições de Ensino Médio (EJA), Superior e Pós-Graduação;Convênio Escola de Idioma (Inglês);Convênio Farmacêutico;Atendimento Psicológico;Programa de Indicação Premiada.