Gerente Comercial

Construa do zero a operação comercial de uma das empresas que mais cresce no mercado de educação para residência médica.

Se você procura uma posição para apenas manter processos, essa vaga provavelmente não é para você.

Agora, se o que te motiva é criar estratégia, formar times de alta performance e deixar um legado, continue lendo.

Somos uma edtech focada na formação da próxima geração de médicos de excelência. 5 anos de crescimento acelerado com programas de mentoria e cursos preparatórios para residência médica. Um negócio real, com receita real, entrando num novo ciclo, o mais ambicioso até agora.

A cultura é de velocidade, autorresponsabilidade e melhoria constante. Não é lugar para quem quer fazer um bom trabalho e ir para casa. É lugar para quem quer crescer de verdade e colocar nome no que constrói.

Estamos entrando em um momento estratégico de crescimento e buscamos um Gerente Comercial para liderar toda a nossa operação comercial ao lado do CEO.

Sobre a oportunidade

Esta é uma cadeira de construção, não de manutenção.

Hoje nossa operação comercial é predominantemente inbound e remota: os leads chegam pelo marketing e o time realiza qualificação e fechamento.

Seu desafio será liderar toda a operação comercial em três frentes que acontecerão simultaneamente:

• Trazer o time de inbound para o presencial, construindo um novo time presencial enquanto lidera o time remoto legado, garantindo uma transição estruturada e critérios claros de equalização.
• Construir do zero uma máquina de vendas ativas baseada na metodologia de referidos.
• Atualizar toda a estrutura comercial: método, processos, playbooks, métricas, cultura, treinamento e crescimento dos times.

Você será responsável por desenhar como essa operação funciona e garantir sua execução.
 

O que você vai fazer na prática

Estratégia Comercial

• Definir e operacionalizar a estratégia comercial full funnel das frentes de inbound e referidos.
• Liderar toda a operação de inbound (legado remoto + novo presencial), garantindo continuidade dos resultados durante a construção das demais frentes.
• Construir o ICP operacional: definir quem é o aluno ideal para prospecção ativa, em quais canais atuar e qual mensagem utilizar.
• Estruturar o processo de referidos como motor recorrente de geração de vendas.
• Definir metas comerciais mensais, trimestrais e anuais junto ao CEO.
• Construir o time de inbound presencial.
  
  Construção e Execução
• Criar e manter playbooks comerciais para inbound e referidos: cadências, scripts, tratamento de objeções, critérios de qualificação e fechamento.
• Implementar o processo completo de referidos: momento da solicitação, incentivo, ferramentas, cadência de ativação e mensuração, com objetivo de representar 30% das vendas da empresa.
• Recrutar SDRs e Closers para os times de vendas ativas e inbound presencial.
• Conduzir treinamentos, onboarding e ramp-up dos novos vendedores.
• Liderar as reuniões semanais do comercial.
• Acompanhar diariamente os indicadores dos funis.
  
  Gestão de Pessoas
• Realizar reuniões individuais (1:1) com cada vendedor.
• Avaliar desempenho através de indicadores objetivos e critérios qualitativos como postura, aderência ao playbook e evolução.
• Conduzir processos seletivos estruturados, incluindo testes práticos.
  
  Comunicação e Governança
• Apresentar semanalmente os indicadores da operação para a liderança.
• Comunicar antecipadamente CEO, Marketing e Operações sobre necessidades de campanhas, geração de leads e automações.
• Documentar alterações importantes de processos, playbooks, regras de comissão e escopo da operação.
• Coordenar a interface entre Comercial, Operações (CRM e automações), Marketing, Produto e Customer Success.

O que você precisa trazer na mala

Requisitos obrigatórios

• Experiência sólida (idealmente 5+ anos) em vendas ativas B2C ou B2B, com parte significativa da carreira em cargos de liderança (Gerente, Diretor ou Head).
• Histórico comprovado na construção de times comerciais do zero ou reestruturação de operações existentes.
• Domínio de metodologias de prospecção ativa, qualificação (SPIN, BANT, MEDDIC ou equivalente) e gestão de pipeline.
• Experiência na criação e implementação de playbooks comerciais completos.
• Forte orientação por dados e indicadores.
• Disponibilidade para atuação 100% presencial.
• Capacidade de liderar simultaneamente operações presenciais e remotas.

Diferenciais

• Metodologia comprovada para construir um processo de referidos que gere vendas recorrentes em escala.
• Experiência no setor de educação, especialmente B2C de ticket relevante.
• Vivência com cursinhos preparatórios, mentorias ou produtos educacionais.
• Conhecimento em CRMs como Kommo, HubSpot, RD Station, Pipedrive ou Salesforce.
• Experiência em expansão acelerada de times comerciais.
• Atuação anterior em empresas entre R$ 5 milhões e R$ 50 milhões de faturamento, com aproximadamente 30 a 100 colaboradores.