Executivo de Relacionamento | Rede

Venha fazer parte do time Melnick   Somos um movimento de transformação. Acreditamos no desenvolvimento contínuo e na força das nossas pessoas para, juntas, criarem produtos e experiências fantásticas, transformando o jeito de morar, trabalhar e conviver das pessoas. Se você quer crescer, aprender e deixar sua marca em projetos que impactam a cidade e a vida das pessoas, venha transformar com a gente!

Responsabilidades e atribuições: 

• Gerenciar o relacionamento com imobiliárias, parceiros comerciais e corretores, fortalecendo o engajamento e a fidelização.
• Desenvolver e acompanhar a carteira de parceiros, identificando oportunidades de crescimento e aumento de participação nas vendas.
• Garantir a execução da estratégia comercial da empresa junto aos canais de venda.
• Realizar visitas periódicas às imobiliárias para acompanhamento de performance, treinamento e alinhamento comercial.
• Apoiar lançamentos imobiliários, assegurando que os parceiros estejam capacitados quanto aos diferenciais dos empreendimentos.
• Monitorar indicadores de desempenho (VGV, conversão, vendas por parceiro, velocidade de vendas, estoque e participação de mercado), propondo planos de ação para melhoria dos resultados.
• Atuar como principal ponto de contato entre os parceiros e as áreas internas da empresa, facilitando a resolução de demandas e oportunidades.
• Coletar informações de mercado, concorrência, tendências e feedback dos clientes para apoiar decisões estratégicas de Produto, Marketing e Comercial.
• Planejar e executar ações comerciais, campanhas de incentivo e eventos voltados ao fortalecimento da rede de parceiros.
• Garantir a correta utilização das ferramentas comerciais, CRM e processos definidos pela empresa.
• Identificar oportunidades de expansão da rede de parceiros e prospectar novas imobiliárias estratégicas.
• Acompanhar negociações relevantes, apoiando os parceiros durante todo o ciclo de vendas.
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos comerciais e da experiência dos parceiros.

Competências esperadas

• Relacionamento interpessoal e capacidade de influência.
• Perfil consultivo e orientado para resultados.
• Capacidade analítica para interpretação de indicadores comerciais.
• Organização e gestão eficiente da carteira de clientes.
• Comunicação clara e habilidade para conduzir treinamentos e apresentações.
• Negociação e resolução de conflitos.

Requisitos e qualificações: 

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia, Engenharia, Arquitetura ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Mercado Imobiliário será um diferencial.
• Experiência em relacionamento comercial, gestão de contas ou desenvolvimento de canais.
• Vivência no mercado imobiliário, incorporadoras, construtoras ou imobiliárias.
• Experiência com gestão de carteira de clientes e parceiros.
• Histórico de atingimento de metas comerciais e desenvolvimento de negócios.
• Experiência na condução de negociações consultivas.