Executivo Comercial Mid-Market

O Executivo Comercial Mid-Market é responsável por conduzir o ciclo comercial completo com empresas de médio porte — do primeiro contato ao contrato assinado. Diferente do Executivo de Novos Negócios, que atua com grandes contas enterprise de ciclos mais longos e negociações complexas em múltiplos níveis, este profissional opera em um ritmo mais dinâmico, com volume maior de oportunidades, ciclos de venda mais curtos e ticket médio menor.A atuação é predominantemente inside sales — conduzindo reuniões e negociações de forma remota ou presencial quando necessário — com foco em converter leads qualificados em clientes, expandir contas existentes e garantir uma jornada de compra consultiva mesmo em contextos de maior velocidade.Responsabilidades e atribuições• Conduzir o ciclo completo de vendas para empresas mid-market: qualificação, diagnóstico, apresentação de solução, proposta comercial, negociação e fechamento• Gerir pipeline de oportunidades com disciplina e previsibilidade, mantendo CRM atualizado com forecast mensal• Realizar prospecção ativa de novas contas no segmento mid-market, com uso de ferramentas de inteligência comercial, LinkedIn, eventos e indicações• Construir a proposta de valor da Vertem de forma adaptada ao contexto e à dor de cada prospect, conectando a solução às métricas de negócio do cliente• Conduzir demonstrações da plataforma e apresentações comerciais de forma remota ou presencial• Expandir contas existentes identificando oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base mid-market• Colaborar com as equipes de customer success e produto para garantir uma transição de qualidade do fechamento ao onboarding• Reportar resultados, indicadores de pipeline e aprendizados de mercado com regularidade à liderança comercialRequisitos e qualificações• Experiência prévia em vendas B2B consultivas, preferencialmente em empresas de tecnologia, SaaS, marketing, incentivos ou segmentos correlatos• Histórico de atingimento de metas comerciais com consistência — preferência por candidatos com track record de 100%+ de meta• Capacidade de conduzir o ciclo de venda de forma autônoma, do diagnóstico ao fechamento, sem depender de SDR ou suporte de pré-venda para todas as etapas• Boa comunicação e escuta ativa — saber perguntar antes de apresentar, e adaptar o discurso para diferentes perfis de comprador (RH, marketing, trade, financeiro)• Disciplina de pipeline e CRM — alguém que gere suas oportunidades com método, não no improviso• Afinidade com tecnologia e facilidade para aprender e demonstrar plataformas digitais• Perfil proativo e orientado a resultado — confortável em trabalhar com metas individuais e variável atrelado à performanceInformações adicionaisDIFERENCIAIS VALORIZADOS• Vivência em mercados de loyalty, incentivos, gifting, trade marketing ou campanhas de engajamento B2B• Conhecimento em ferramentas como HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similar• Vivência como inside sales com uso estruturado de cadências, social selling e ferramentas de prospecção✨ O que temos para te oferecer? ✨ Para equilibrar trabalho e vida pessoal:🏡 Flex Office – 2 dias de home office e 3 dias presenciais.🎂 Day Off no aniversário – Seu dia especial, do jeito que preferir + Pontos no nosso Marketplace!⏰ Horário flexível – Mais autonomia para organizar sua rotina. Para cuidar da sua saúde e bem-estar:🩺 Plano de saúde e odontológico Sul América.🛡 Seguro de vida.💙 Atendimento psicológico – Acesso a uma plataforma com psicólogos.💆‍♂️ Massagem no escritório – Um momento de relaxamento no seu dia.🛋 Sala de descompressão – Para recarregar as energias.🏋️ Total Pass – Acesso a academias e atividades físicas. 🍎 Frutas no escritório – Para um lanche saudável durante o expediente. Para facilitar o seu dia a dia:🍽 Vale Refeição ou Alimentação flexível – R$ 43,64 por dia.👶 Auxílio creche – Para filhos de até 5 anos.🚍 VT, estacionamento ou fretado – Mobilidade garantida. Para apoiar seu crescimento:📈 QultureRocks – Plataforma de gestão de performance e desenvolvimento.🎓 Auxílio educação – A partir de 12 meses de empresa, investimos no seu aprendizado.🚀 Cultura inspiradora e disruptiva – Um ambiente dinâmico, colaborativo e inovador. Para celebrar conquistas e momentos especiais:🍼 Kit Nascimento – Um carinho especial para os novos papais e mamães.🎊 Eventos internos e ações de engajamento – Confraternizações e momentos de descontração com o time.🎁 Benefícios exclusivos em datas comemorativas – Porque cada momento especial merece ser celebrado!