Coordenador de Vendas

Buscamos um(a) profissional com perfil estratégico e operacional, capaz de liderar a operação comercial enquanto atua diretamente na conquista de novos negócios. Procuramos alguém com experiência em vendas consultivas B2B, gestão de pipeline, prospecção ativa e desenvolvimento de grandes contas, que tenha facilidade para conduzir negociações complexas e gerar resultados consistentes. O(a) candidato(a) ideal possui experiência em liderança comercial, domínio de CRM e indicadores de vendas, perfil analítico, comunicação assertiva e forte orientação para metas. Valorizamos profissionais hands-on, com senso de dono, capacidade de organizar a rotina comercial, desenvolver relacionamentos com clientes estratégicos e contribuir para a evolução contínua dos processos e da performance da equipe.Responsabilidades e atribuiçõesCoordenar a operação comercial, acompanhando funil de vendas, metas, indicadores e evolução das oportunidades.Apoiar a organização e priorização das atividades comerciais entre SDR, especialistas, vendedores e canais parceiros.Atuar também como vendedor consultivo, conduzindo reuniões, apresentações, negociações e fechamentos.Prospectar ativamente grandes negócios, com foco em empresas de maior porte, operações logísticas complexas e maior potencial de receita.Desenvolver relacionamento com decisores, parceiros estratégicos e contas-chave.Identificar oportunidades de melhoria no processo comercial, contribuindo para maior previsibilidade e eficiência nas vendas.Ter experiência prévia na área de vendas, preferencialmente com atuação anterior em posição de liderança comercial.Ter experiência no uso de CRM para gestão de oportunidades, acompanhamento de pipeline, registro de atividades e análise de indicadores comerciais.Possuir ensino superior completo.Ter perfil analítico, capacidade de liderança, boa comunicação, disciplina comercial e forte orientação para resultados.Requisitos e qualificaçõesExperiência em vendas B2B, preferencialmente em SaaS, tecnologia, logística, WMS, ERP ou soluções para empresas.Atuação anterior como líder comercial, coordenador de vendas, supervisor de vendas ou executivo sênior de vendas.Vivência com vendas consultivas, negociação com decisores e fechamento de grandes contas.Forte experiência com prospecção ativa, principalmente modelo outbound, hunter, ABM e enterprise sales.Domínio de CRM, gestão de funil, pipeline, forecast, metas, atividades comerciais e indicadores de vendas.Capacidade de estruturar rotinas comerciais, acompanhar oportunidades e melhorar processos de vendas.Perfil hands-on, com capacidade de coordenar o time e também vender diretamente.Forte orientação para resultado, meta e geração de receita.Informações adicionaisO que a Aliare proporciona?! Um time integrado e preparado para novos desafios, que atua com credibilidade e transparência, com objetivo de evoluirmos de forma contínua para facilitar o trabalho de quem alimenta o mundo. Priorizando sempre em nossas ações a ética, o relacionamento, a realização, o comprometimento e inovação. 🩺 Plano de Saúde Nacional;🦷 Plano Odontológico Nacional;💖 Seguro de Vida;😋Vale Flexível, Alimentação/Refeição;🚌 Vale Transporte.