Account Manager de Vendas | Cibersegurança | Ribeirão Preto/SP

Sobre a oportunidade Estamos em busca de um(a) Account Manager para atuar em Ribeirão Preto/SP, em um ambiente voltado à cibersegurança. A posição é ideal para profissionais com 5 a 15 anos de experiência em vendas consultivas B2B, com forte base técnica, autonomia, maturidade comercial e foco em resultados consistentes. Você fará parte de uma estrutura organizacional horizontal, com atuação orientada por indicadores, colaboração entre áreas e incentivo ao desenvolvimento contínuo. Sobre a empresa A oportunidade é conduzida pela JPeF Consultoria de Recrutamento e Seleção para um cliente do segmento de CyberSegurança. Principais responsabilidades Conduzir o processo comercial B2B de ponta a ponta, da prospecção ao fechamento. Realizar levantamento de leads, clientes e oportunidades estratégicas. Identificar oportunidades de expansão na base de clientes e indicar novos potenciais negócios. Elaborar comparativos de soluções e concorrentes, apoiando a tomada de decisão comercial. Participar de webinars, reuniões e ações de relacionamento com o mercado. Manter contato próximo e contínuo com os clientes, fortalecendo o relacionamento comercial. Agendar e conduzir reuniões para apresentações, negociações e acompanhamento de projetos. Apresentar soluções de forma consultiva, com visitas presenciais quando necessário. Negociar propostas comerciais, buscando as melhores condições para ambas as partes. Emitir, acompanhar e fechar propostas com foco em eficiência e conversão. Acompanhar a implantação das soluções adquiridas e prestar suporte no pós-venda. Atuar na retenção, satisfação e expansão da carteira por meio de ações de Customer Success. Realizar health checks, identificar necessidades adicionais e resolver demandas com agilidade. Registrar interações, oportunidades e atividades no CRM com organização e consistência. Apoiar colaboradores internos envolvidos no ciclo de vendas. Revisar mensalmente a carteira com a coordenação comercial e definir planos de ação para metas e resultados. Ambiente e cultura Estrutura horizontal e colaborativa. Forte valorização de conhecimento técnico e postura consultiva. Autonomia com acompanhamento por indicadores relevantes. Ambiente que estimula produtividade, maturidade profissional e evolução contínua. Benefícios Informações sobre benefícios serão apresentadas ao longo do processo seletivo. Oportunidade de atuar em uma empresa do segmento de cibersegurança com forte potencial de desenvolvimento e aprendizado. A faixa salarial está condicionada a forte experiência do profissional em vendas produtos de Computação em Nuvem (Cloud Computing) • IaaS (Infraestrutura como Serviço):\ Migração de servidores locais para AWS, Microsoft Azure ou Google Cloud.\ • SaaS (Software como Serviço): Licenciamento de plataformas empresariais (CRM, ERP, ferramentas de colaboração).\ • Backup e Disaster Recovery: Soluções de armazenamento em nuvem e recuperação de dados pós-ataques. Forte vivencia em vendas produtos de Cibersegurança (Cybersecurity) • Segurança de Rede: Firewalls de próxima geração (NGFW), VPNs corporativas e SD-WAN.\ • Proteção de Endpoint: Antivírus corporativos avançados, EDR (Endpoint Detection and Response).\ • Gestão de Identidade: Soluções de MFA (Autenticação de Múltiplos Fatores) e controle de acesso (IAM).\ • Conformidade: Serviços de auditoria e adequação à LGPD / GDPR. Local de trabalho Ribeirão Preto/SP Tipo de contratação CLTRequisitos e qualificaçõesExperiência comercial: entre 5 e 15 anos de atuação em vendas consultivas B2B, com histórico consistente em fechamento de negócios. Conhecimento técnico obrigatório: experiência em cibersegurança. - Segurança de rede: NGFW, VPN corporativa, SD-WAN. - Proteção de endpoint: antivírus corporativo avançado, EDR. - Gestão de identidade: MFA, IAM. - Conformidade: LGPD / GDPR e serviços de auditoria/adequação. Experiência alternativa aceita: caso não tenha vivência direta em cibersegurança, é necessário ter forte experiência em vendas de Cloud Computing. - IaaS: migração para AWS, Azure ou Google Cloud. - SaaS: licenciamento de plataformas empresariais como CRM, ERP e colaboração. - Backup e Disaster Recovery: soluções em nuvem e recuperação de dados. Vivência em processo comercial ponta a ponta: prospecção, qualificação, apresentação, negociação, fechamento e pós-venda. Capacidade de relacionamento: habilidade para construir confiança com clientes e atuar de forma consultiva. Negociação e persuasão: segurança para conduzir reuniões, tratar objeções e buscar melhores condições comerciais. Organização e disciplina comercial: domínio de CRM e registro consistente das atividades. Visão de carteira e expansão: capacidade de gerir contas, identificar oportunidades e ampliar receita na base. Comunicação clara e objetiva: para interagir com clientes, áreas internas e coordenação comercial. Autonomia e maturidade profissional: adequadas a uma estrutura horizontal e orientada a resultados. Disponibilidade para visitas presenciais e agenda comercial externa, conforme demanda. Perfil comportamental desejado: proatividade, orientação a metas, aprendizado contínuo, postura consultiva e colaboração com o time.Informações adicionaisVale Alimentação R$660,00 – ajuda de custo R$168,00 ou Vale transporte – Day off aniversário – Seguro de Vida – Convênio médico e odontológico Hapvida e Bonificações. Possibilidades reais de ascensão da carreira um Plano de carreira baseado nas competências de cada um.