Analista de Prospecção Pl - Enterprise

Na SPS Group, o time de Novos Negócios é um dos principais motores de crescimento do negócio. Aqui, o Analista de Prospecção vai além da prospecção: é responsável por criar conexões estratégicas, entender cenários complexos e transformar interações em oportunidades reais de vendas. 

Se você já possui experiência com qualificação de leads, frameworks como BANT, GPCT ou SPIN, análise de conversão e busca evoluir em um ambiente orientado a dados, processo e performance, essa pode ser a oportunidade ideal para fazer parte de uma operação comercial estruturada e em crescimento consistente. 

 

Responsabilidades: 

• Conduzir processos de prospecção inbound e outbound com alto nível de execução; 

• Realizar abordagens consultivas, conectando dores do cliente às soluções da empresa; 

• Qualificar leads utilizando metodologias estruturadas (BANT, GPCT, SPIN, etc.); 

• Otimizar a taxa de conversão entre lead abordado e reunião qualificada (SQL); 

• Contornar objeções e construir valor durante a interação com o prospect; 

• Agendar reuniões com contexto bem estruturado para o time de vendas; 

• Garantir handoff eficiente e estratégico para os executivos (closers); 

• Gerenciar pipeline e manter o CRM atualizado com qualidade de informação; 

• Analisar métricas operacionais (conversão, no-show, volume de atividades) e propor melhorias; 

• Atuar de forma colaborativa com o time comercial, sendo corresponsável pelos resultados. 

Requisitos: 

• Experiência prévia em SDR ou vendas B2B; 

• Domínio de técnicas de qualificação (BANT, GPCT, SPIN ou similares); 

• Conhecimento de ICP (Perfil de Cliente Ideal); 

• Forte habilidade de comunicação persuasiva e construção de relacionamento; 

• Capacidade analítica para leitura de métricas e tomada de decisão; 

• Organização e gestão de múltiplas oportunidades; 

• Autonomia para conduzir processos e resolver desafios no dia a dia. 

 

Esperado para nível Pleno: 

• Autonomia na execução do playbook de vendas; 

• Capacidade de conduzir conversas relevantes com decisores; 

• Consistência na geração de reuniões qualificadas; 

• Visão de funil e impacto direto no resultado comercial; 

• Evolução contínua baseada em dados e performance.