Account Manager SP - Cibersegurança

A cibersegurança faz parte do dia a dia das pessoas e é somente com um time de profissionais altamente qualificados e dispostos a escrever o futuro da segurança da informação que conseguiremos tornar essa realidade parte do cotidiano.Para nós da Novared, Foco no cliente, Colaboração, Excelência, Autodesenvolvimento, Autonomia com responsabilidade e Cabeça de empreendedor são nossos guias para atingir o objetivo de manter as pessoas conectadas e seguras.Oferecemos soluções líderes de mercado e uma equipe de especialistas prontos para trazer mais segurança no mundo digital para sua empresa e seus clientes.Nosso propósito faz sentido para você? Venha fazer parte de uma equipe comprometida e apaixonada por tecnologia! 🚀Responsabilidades e atribuiçõesMissão do cargoConduzir o crescimento da empresa por meio da aquisição e expansão de contas enterprise em Cibersegurança, atuando em vendas complexas, consultivas e de alto impacto, posicionando a empresa como parceira estratégica de segurança da informação.Principais atividades:· Prospectar e desenvolver contas enterprise e estratégicas·  Conduzir o ciclo completo de vendas complexas (mapeamento, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento)·  Atuar com múltiplos decisores (TI, Segurança da Informação, Compliance, Compras, Jurídico e C-level)·  Entender profundamente o cenário, riscos e maturidade de segurança do cliente·  Traduzir soluções de Cibersegurança em valor de negócio, redução de risco e continuidade operacional·  Construir e executar planos de conta estratégicos·  Trabalhar em parceria com times técnicos, arquitetos, pré-vendas e parceiros·  Gerenciar pipeline, forecast e metas de receita·  Representar a empresa em negociações estratégicas e de alto valor· Acompanhar tendências de mercado e ameaças de segurança relevantes ao clienteRequisitos e qualificaçõesPerfil e requisitos: · Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, áreas ligadas à Tecnologia da informação ou relacionadas; · Vendas enterprise B2B em soluções de tecnologia ou Cibersegurança (SOC, MDR, SIEM, IAM, Cloud Security, etc.);· Vivência com ciclos de venda longos e complexos;· Relacionamento com grandes contas ou mercado corporativo;· Experiência em negociação de contratos de alto valor;· Capacidade de atuar em vendas consultivas e estratégicas;· Comunicação executiva e habilidade de influência;· Perfil orientado a resultado, com visão de negócio;· Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce;· Inglês intermediário/avançado para conversação.Competências Comportamentais:·  Capacidade de influenciar C-levels e tomadores de decisão, apresentando argumentos sólidos sobre o valor de negócio e a urgência da cibersegurança. · Autonomia para gerenciar a própria agenda, pipeline e rotina de prospecção com foco no cumprimento constante das metas. · Transmitir conceitos técnicos de segurança da informação de forma clara, objetiva e adaptada ao perfil de cada interlocutor. ·  Alto astral para manter o entusiasmo, a energia e o bom clima no dia a dia, ajudando a engajar clientes e a superar desafios de vendas. · Lida com maturidade diante de 'nãos', objeções e negociações complexas, mantendo o foco e a motivação para atingir os resultados. · Adapta-se rapidamente às novas tecnologias, ameaças de mercado e dinâmicas do cliente sem perder a produtividade.· Trabalha em sintonia com times de pré-vendas, arquitetos técnicos e parceiros para construir as melhores propostas comerciais · Demonstra energia genuína e paixão pelo que faz, engajando clientes e transmitindo vontade constante de vencer.Informações adicionaisDiferenciais·  Certificações e/ou cursos em técnicas de vendas· Certificações em vendas de Cybersecurity (ex. Check Point Sales Certificate)· Conhecimento em normas e frameworks (ISO 27001, NIST, LGPD)· Ser apaixonado por inovação e segurança da informação;· Gostar de atuar em um ambiente dinâmico e com muitos desafios;· Ter espírito colaborativo e sede de aprendizado contínuo;Informações adicionais·  Modelo de trabalho híbrido flexível | Segunda a sexta. Com eventuais necessidades de visitas ao cliente e participações em eventos da NovaRed;Contratação CLT + Comissionamento + Benefícios: ·  Salário compatível com o mercado para nível Sênior· Plano de Saúde e Odonto 100% custeado pela empresa· Totalpass (titular + dependentes)· Seguro de Vida em Grupo· Cartão multibenefícios Flash (R$42/dia)· Novared Academy: programa de patrocínio educacional para cursos e certificações tecnicas· Auxilio Creche (Homem e Mulher) · Day-off de aniversário e bolo para aniversariantes do mês· Parceria FIAP: 10% a 20% nas mensalidades para toda família· Auxílio para filhos com deficiência· Programa de Indicação Indicação de Pessoas· Programa interno de indicação de Negócios· Licença Paternidade extendido· Licença Maternidade· Ajuda de Custo - Home Office· Vale Transporte (opcional)