Gerente de Contas (Vendas Consultivas B2B)

Somos a Donnes, uma empresa especializada em recrutamento e seleção ágil, atuando ao lado de empresas em momentos estratégicos de crescimento e transformação.

Estamos conduzindo a busca por um(a) Gerente de Contas para uma empresa global de tecnologia, referência no desenvolvimento de soluções que conectam fabricantes, fornecedores e grandes empresas da cadeia automotiva no Brasil e no exterior.

Esta posição terá papel estratégico na expansão de negócios e no fortalecimento do relacionamento com clientes de grande porte, conduzindo vendas consultivas de soluções tecnológicas em um mercado altamente especializado. Buscamos um profissional com perfil relacional, visão de negócio e capacidade de construir relações de longo prazo, equilibrando o desenvolvimento de contas estratégicas com a geração de novas oportunidades.

Sobre o dia a dia:

• Gerenciar e desenvolver uma carteira estratégica de clientes, equilibrando a expansão de contas existentes e a prospecção de novos negócios;
• Desenvolver estratégias comerciais para ampliar receita, identificando novas oportunidades dentro da base de clientes e em novos mercados;
• Conduzir vendas consultivas de soluções tecnológicas, atuando em negociações de média e alta complexidade e ciclos de venda de média e longa duração;
• Identificar oportunidades de negócio junto a áreas como Supply Chain, Logística, Compras, TI e Operações;
• Construir relacionamento com diferentes níveis de decisão, desde usuários até executivos;
• Mapear necessidades, compreender desafios dos clientes e desenvolver propostas de valor alinhadas aos objetivos do negócio;
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar novos negócios;
• Acompanhar pipeline, forecast, indicadores comerciais e evolução das oportunidades;
• Realizar visitas presenciais a clientes e representar a empresa em reuniões e eventos quando necessário;
• Atuar em parceria com as áreas técnicas e de negócios para garantir a melhor experiência ao cliente e apoiar a evolução das contas.

• Experiência consistente em vendas consultivas B2B;
• Vivência na comercialização de soluções tecnológicas, projetos ou serviços de alto valor agregado;
• Experiência na gestão e desenvolvimento de contas estratégicas;
• Inglês em nível intermediário, para interação em ambiente corporativo internacional;
• Disponibilidade para atuação híbrida em São Paulo e visitas frequentes a clientes;
• CNH categoria B;
• Perfil consultivo, proativo, orientado a resultados e com facilidade para construir relacionamento com diferentes perfis de clientes.

Diferenciais que contam pontos:

• Experiência com OEMs (Original Equipment Manufacturers) ou fornecedores da cadeia automotiva;
• Conhecimento em EDI (Electronic Data Interchange);
• Vivência em Supply Chain, Logística ou Indústria;
• Experiência com soluções SaaS, integração de sistemas ou tecnologia B2B.