Especialista de Captação de Recursos e Operações

Estamos em busca de um Especialista de Operações e Captação de Recursos para uma empresa multinacional localizada em Goiânia. 

OBJETIVO
Atuar de forma predominantemente comercial, na prospecção ativa de empresas e parceiros, articulação e conversão de oportunidades de captação de recursos para a construção, implantação e sustentabilidade da empresa. O foco principal da atuação será construir uma rede derelacionamentos, abrir portas, desenvolver parcerias estratégicas e mobilizar empresas, grandes doadores, fundações e lideranças locais em torno da causa. De forma complementar, apoiar os processos essenciais de implantação,
acompanhamento e organização da operação, assegurando alinhamento institucional e aderência às diretrizes do Programa.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
Captação de Recursos e Relacionamento Estratégico – foco prioritário da função (aprox. 90%)

• Construir e executar a estratégia comercial de captação de recursos, com metas, prioridades, pipeline e plano de relacionamento para a empresa
• Mapear e prospectar ativamente empresas, empresários, grandes doadores, fundações, institutos, associações e demais potenciais parceiros, ampliando continuamente a rede de apoiadores
• Abrir portas e gerar agendas qualificadas por meio de networking próprio, indicações, eventos, associações empresariais e articulação com lideranças locais
• Conduzir reuniões, apresentações, negociações e propostas de parceria, acompanhando cada oportunidade até sua conversão e manutenção
  
  

Desenvolvimento Comercial e Gestão do Relacionamento

• Desenvolver propostas de valor e projetos de captação adequados ao perfil e aos interesses de cada potencial parceiro ou doador
• Cultivar relacionamento de longo prazo com parceiros e doadores, identificando oportunidades de renovação, ampliação de apoio e novas conexões
• Gerenciar pipeline de captação, registrar interações, próximos passos, previsões e resultados, garantindo cadência comercial e acompanhamento sistemático das oportunidades
• Representar a empresa em eventos, fóruns, encontros empresariais e reuniões estratégicas, fortalecendo visibilidade, reputação e geração de novas oportunidades

Processos, Implantação e Apoio à Gestão – atuação complementar (aprox.10%)

• Apoiar os processos essenciais de implantação daempresa, especialmente aqueles relacionados aos compromissos assumidos com parceiros e doadores
• Acompanhar informações, cronogramas, contrapartidas, documentação e prestação de contas necessárias à boa gestão das parcerias captadas
• Contribuir pontualmente para fluxos e processos que assegurem organização, governança e qualidade no relacionamento com apoiadores

Indicadores e Governança da Captação

• Reportar periodicamente o pipeline, as atividades comerciais, as previsões de captação, os valores captados e os principais próximos passos
• Manter alinhamento próximo com as gerências das áreas sobre prioridades, posicionamento institucional e relacionamento com stakeholders estratégicos
• Assegurar que propostas, parcerias e contrapartidas estejam alinhadas às normas e diretrizes nacionais e internacionais do Programa

FORMAÇÃO E EXPERIÊNCIA

• Ensino Superior Completo
• Desejável Pós-Graduação em áreas correlatas (Administração, Gestão, Terceiro Setor, Captação de Recursos, Projetos ou áreas afins)
• Experiência sólida e comprovada, preferencialmente de 7 anos ou mais, em: o Área comercial, Captação de recursos, especialmente com empresas, desenvolvimento de negócios, relações institucionais e parcerias corporativas
• Prospecção ativa, abertura de novos relacionamentos e desenvolvimento de carteira de parceiros e doadores
• Relacionamento com empresários, executivos, grandes doadores, fundações, associações, lideranças e stakeholders estratégicos
• Negociação, construção de propostas de valor e fechamento de parcerias
• Desejável experiência no terceiro setor, investimento social privado, responsabilidade social ou projetos de impacto
• Gestão de pipeline, metas, indicadores e acompanhamento de oportunidades
• Inglês avançado desejável

COMPETÊNCIAS E CARACTERÍSTICAS PROFISSIONAIS

• Mentalidade comercial, forte orientação para metas e resultados
• Perfil relacional, com facilidade para criar vínculos, gerar confiança e acessar diferentes redes
• Proatividade e alta capacidade de prospecção: perfil hunter, que abre portas, provoca agendas e cria oportunidades
• Excelente capacidade de negociação, influência, persuasão e construção de propostas de valor
• Comunicação executiva, presença institucional e habilidade para representar a organização perante públicos estratégicos
• Networking relevante em Goiânia e/ou Goiás, especialmente junto ao setor empresarial, lideranças e potenciais grandes doadores
• Autonomia, senso de urgência, disciplina comercial e capacidade de conduzir múltiplas oportunidades simultaneamente
• Resiliência, persistência e conforto para atuar com metas, negociação e ciclos de relacionamento de médio e longo prazo
• Empatia, ética, sensibilidade social e forte conexão com a causa da saúde infantil