Executivo(a) de Contas Pleno

Temos um jeito muito especial de trabalhar e fazemos muito mais do que desenvolver e comercializar sistemas, nossa rotina é movida por uma cultura de gestão do conhecimento, desenvolvimento de pessoas e um ambiente de trabalho que cultiva as relações de respeito, diversidade e a essência dos nossos valores:Somos protagonistasSentimos orgulho em pertencerTrabalhamos em rede e com paixãoValorizamos o passado, vivemos o presente e construímos o futuroAgimos com responsabilidadeResponsabilidades e atribuiçõesGerenciar a carteira de clientes, promovendo fidelização, satisfação e retenção por meio de relações próximas e estratégicas, visitas, reuniões, participação em eventos do setor, contatos e agenda proativa ao longo de toda a jornada do cliente.Perseguir a meta de vendas do portfolio de produtos e serviços, fomentando o up sell e cross sellConhecer e estar atualizado sobre a estrutura organizacional e decisores do cliente, acompanhando mudanças de stakeholders e conhecendo os influenciadoresAcompanhar status das demandas de clientes, gerindo expectativas e temperatura de negociações e andamento de projetosMapear necessidades dos clientes, apresentar soluções alinhadas ao portfólio da Shift e oferecer produtos e serviços complementares para maximizar a geração de receita e expansão de MRR.Analisar dados de uso, características e informações do cliente para identificar oportunidades de crescimento, contribuindo com insights para novos projetos e expansão.Acompanhar o pipeline de vendas no CRM (Pipedrive), assegurando atualizações constantes dos dados dos clientes, registro de atividades, acompanhamento dos principais indicadores de desempenho (negócios abertos, ganhos/perdidos, volume de negócios.Trabalhar em parceria com as equipes de marketing, CS, produtos e serviços para garantir a fluidez dos processos, sugerir melhorias e criar ações integradas.Elaborar propostas comerciais, negociar condições e concluir vendas dentro dos objetivos estratégicos.Participar de treinamentos e capacitações para aprimorar habilidades e manter-se atualizado no mercado de tecnologia e saúde.Requisitos e qualificaçõesEnsino superior completo nas áreas da Saúde, Tecnologia ou correlatas;Experiência profissional nos segmentos de Saúde e/ou Tecnologia;Disponibilidade para atuação presencial em São José do Rio Preto/SP;Disponibilidade para viagens esporádicas.Será considerado um diferencial:Inglês e/ou Espanhol em nível intermediário;Pós-graduação ou especialização em Vendas, Negócios, Gestão Comercial ou áreas correlatas;Experiência comercial no mercado B2B;Vivência com vendas consultivas e gestão de negociações complexas;Conhecimento e aplicação de metodologias e técnicas de negociação.Informações adicionaisVAGA PARA ATUAÇÃO PRESENCIAL EM SÃO JOSÉ DO RIO PRETO/SPAlgumas soft skills importantes: Comunicação, Organização, Relacionamento Interpessoal, Empatia, Negociação e Capacidade Investigativa.Aqui na Shift, acreditamos que pessoas bem cuidadas crescem junto com a empresa. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios completo, flexível e pensado para todas as fases da sua vida:💙 Saúde, proteção e bem-estar• Assistência Médica Unimed Seguros para você e seus dependentes - Cobertura completa com 100% subsidiado para o(a) titular e 50% para dependentes, garantindo mais tranquilidade para você e sua família.• Hospital Digital Shift - Atendimento médico digital 24 horas por dia, 7 dias por semana.• Plano Odontológico MetLife para colaborador e dependentes - Mais cuidado com o seu sorriso, com um plano odontológico abrangente.• Seguro de Vida - Proteção e segurança para você e quem você ama.• TotalPass para colaborador e dependentes - Acesso a diversas atividades físicas, esportivas e de lazer para uma vida mais saudável.• SESC (Serviço Social do Comércio) - Acesso à estrutura completa do SESC com opções de esporte, lazer, cultura e bem-estar para você e seus dependentes.💼 Flexibilidade, autonomia e qualidade de vida• Horário flexível - Mais liberdade para equilibrar sua rotina pessoal e profissional.• Cartão de Benefícios Swile - R$1394,00 mensais para usar com alimentação, refeição, mobilidade, auxílio tecnologia e muito mais.• Auxílio creche ou babá - Apoio para colaboradores com filhos de até 5 anos, ajudando a conciliar carreira e família.📚 Desenvolvimento e crescimento contínuo• Subsídio educacional para estudos - Investimos no seu desenvolvimento pessoal e profissional.• Parcerias educacionais e profissionais - Descontos em educação, idiomas, tecnologia e diversos serviços, em São José do Rio Preto, região e também na modalidade online.🎯 Reconhecimento e valorização• PLR - Participação nos resultados, reconhecendo sua contribuição para o sucesso da empresa.• Bônus especiais - Reconhecimento em momentos importantes da sua vida, como casamento, nascimento de filhos e indicação de novos talentos.• Prêmio Fidelidade - Valorizamos quem cresce com a gente: reconhecimento especial por tempo de casa.🤝 Cultura de cuidado e pertencimento• Parcerias com empresas e associações - Descontos em alimentação, lazer, saúde, estética, educação, idiomas e produtos de tecnologia.• Ambiente colaborativo, humano e em constante evolução - Aqui, você encontra espaço para se desenvolver, ser ouvido(a) e fazer a diferença.A Shift acredita na diversidade e na inclusão. Todas as nossas vagas também são abertas para pessoas com deficiência (PCD).