Value & Solution Engineer - (Mainframe Z) - Pré-Vendas

Estamos em busca de um(a) Value & Solution Engineer para atuar como especialista em soluções de IBM Z, participando ativamente da jornada de pré-vendas, proposição de valor, arquitetura e desenho de soluções complexas em ambientes de missão crítica.

Este profissional terá papel fundamental no apoio à área comercial e aos clientes, atuando como ponte entre as necessidades de negócio e a capacidade técnica da plataforma IBM Z, ajudando organizações a maximizar o uso de seus investimentos em mainframe por meio de modernização, integração e inovação.

Buscamos alguém com forte base técnica na plataforma IBM Z, excelente comunicação e capacidade consultiva, com visão de negócio e domínio das tendências modernas de modernização do mainframe.

Descrição da Vaga: (Atividades, experiências complementares):

•  Apoiar o Sales Manager em oportunidades estratégicas de alta criticidade, assegurando qualidade técnica, viabilidade de execução e redução de risco;
• Conduzir discovery técnico e de negócio, conectando as necessidades do cliente a arquiteturas viáveis e a estratégias de modernização (rehost, replatform e refactor) em mainframe e ambientes híbridos;
• Desenhar soluções e arquiteturas end-to-end para ambientes de missão crítica em Mainframe Z, mapeando integrações entre sistemas legados e modernos (APIs REST/SOAP, mensageria/MQ, eventos);
• Integrar soluções da ECCOX e do ecossistema de parceiros (BMC, IBM e 21CS), assegurando interoperabilidade, consistência arquitetural e viabilidade;
• Planejar e conduzir POCs/POVs, definindo escopo, hipóteses e critérios de sucesso, validando desempenho, integração e aderência ao ambiente do cliente;
• Construir business cases e modelar indicadores de valor (ROI, TCO, Payback, Breakeven, ganhos de produtividade, redução de Time to Market e mitigação de risco operacional e tecnológico);
• Elaborar propostas técnicas e liderar respostas a RFPs, RFIs, RFQs e editais, com excelência técnica, conformidade e competitividade;
• Construir e conduzir apresentações e demonstrações técnicas e executivas de alto impacto, traduzindo conceitos complexos em linguagem de negócio para público C-level;
• Validar a viabilidade técnica com Engenharia e Delivery e assegurar handover estruturado para PMO/Delivery, garantindo continuidade entre pré-venda e execução;
• Atuar em co-selling técnico com parceiros estratégicos (BMC, IBM, 21CS e ecossistema z/OS).                                   

Requisitos:                                

• Inglês fluente;
• Experiência sólida (mínimo 5 anos) em arquitetura, engenharia ou pré-venda de soluções de TI, preferencialmente com foco em ambientes IBM Z (mainframe);
• Conhecimento avançado em tecnologias IBM Z: Z/OS, COBOL, DB2, CICS, IMS, JCL, RACF, VSAM.;
• Familiaridade com iniciativas de modernização de aplicações e dados em mainframe: APIs, serviços REST, containers, microserviços, DevOps para Z, Zowe, OpenShift, Cloud Integration. 
• Capacidade comprovada de conduzir apresentações técnicas, workshops e reuniões com stakeholders executivos e técnicos. 
• Boa capacidade de tradução de requisitos de negócio para soluções técnicas viáveis. 
• Experiência em elaboração de propostas técnicas e documentos de arquitetura de solução.
• Conhecimento prático ou familiaridade com soluções de DevOps para mainframe.     

Desejável:

• Certificações IBM Z (ex.: IBM Certified Specialist - IBM Z, IBM Cloud, IBM System z Solution Sales);
• Conhecimento em soluções de integração híbrida e middleware: MQ, API Connect, DataStage, Cloud Pak for Integration, z/OS Connect;                            
• Conhecimento prático de ferramentas modernas de desenvolvimento em mainframe: Zowe, IBM Developer for z/OS, UrbanCode Deploy, Git, Jenkins, Ansible, etc;                           
• Familiaridade com iniciativas de Open Enterprise, APIs abertas, arquitetura orientada a eventos e inteligência artificial aplicada a operações (AI Ops);
• Visto americado para viagens.