Analista de Novos Negócios ERP Sênior

Sobre a Areco:

A Areco, empresa de tecnologia no desenvolvimento de sistemas de gestão empresarial e soluções para digitalização de processos corporativos desde 1987, está com uma oportunidade aberta para integrar seu time.

A tecnologia corporativa é o ponto de responsabilidade. Na Areco, desde 1987, construímos sistemas para operações reais, onde dados orientam decisões com consequência. Atuamos no coração das empresas e acreditamos que problemas complexos exigem pessoas preparadas, capazes de pensar além do superficial. Há muito a ser construído.

 

Descrição da vaga:

O Analista de Novos Negócios Sênior atuará na linha de frente comercial da Areco, sendo responsável por apresentar o software aos prospects, conduzir o processo de vendas, elaborar propostas comerciais e negociar condições até o fechamento. Deve ser um profissional com sólida experiência comercial, autonomia para conduzir negociações complexas e capacidade de acompanhar oportunidades em todas as etapas do funil.

Modalidade: presencial

 

Principais responsabilidades

• Realizar apresentações do software Areco para prospects, demonstrando funcionalidades e benefícios alinhados às necessidades de cada cliente.
• Conduzir o processo de vendas de ponta a ponta, da qualificação do lead ao fechamento do contrato.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas, alinhadas às regras de negócio e ao perfil de cada oportunidade.
• Conduzir negociações comerciais, superando objeções e buscando condições vantajosas para o cliente e para a Areco.
• Realizar o acompanhamento (follow-up) das propostas enviadas, garantindo atualizações consistentes no CRM.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades, analisando indicadores de conversão e desempenho comercial.
• Apoiar e orientar analistas juniores, compartilhando boas práticas comerciais e de relacionamento com o cliente.
• Colaborar com o time de marketing no mapeamento de leads qualificados e na construção de materiais de apoio à venda.

• Formação superior em Administração, Gestão de Negócios, Enegenharia de Produção, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas consultivas B2B, de preferência em tecnologia, ERP ou software corporativo.
• Vivência em apresentação de produtos ou software para clientes e prospects.
• Experiência no uso de CRM para gestão de leads, oportunidades e propostas.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e persuasão.
• Conhecimento em processos administrativos e empresariais (compras, financeiro, folha de pagamento, estoque, entre outros).
• Organização e capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.

 

Diferencial

• Conhecimento em metodologias de vendas como MEDDIC, SPIN Selling, BANT ou Solution Selling.
• Experiência em empresas de tecnologia, ERP ou software corporativo.
• Certificações em vendas, negociação ou gestão comercial.
• Vivência apoiando ou orientando outros profissionais de vendas.