Gerente de Vendas - São Paulo/Uberlândia

Descrição das Atividades

• Liderar e desenvolver as equipes de SDR, Pré-vendas e Vendas, garantindo a execução integrada do funil comercial. 
• Responsável por definir metas, acompanhar indicadores e remover gargalos em cada etapa do ciclo.
• Estruturar e otimizar processos de prospecção, qualificação e fechamento, com foco em consistência e escalabilidade.
• Conduzir revisões de pipeline regulares, assegurando previsibilidade de receita e saúde das oportunidades.
• Atuar como referência técnica e estratégica nas negociações de alto valor, apoiando e participando o time em apresentações, propostas e tratamento de objeções. 
• Colaborar com Marketing, CS e Produto para garantir alinhamento de mensagem e feedbacks de mercado.

Requisitos Técnicos

• Experiência comprovada em gestão de times comerciais B2B SaaS, preferencialmente em ciclos acima de 60 dias.
• Domínio de metodologias de vendas consultivas (MEDDIC, SPIN, Challenger ou similares).
• Capacidade de análise de pipeline e métricas (ARR, win rate, velocity, CAC, churn).
• Familiaridade com CRM (HubSpot, Salesforce ou similar) e ferramentas de Sales Engagement.
  Capaciade de negociação de vendas complexas.

Habilidades

• Liderança que desenvolve pessoas, não apenas cobra resultados.
• Comunicação clara e influência em negociações de múltiplos stakeholders.
• Orientação a dados com capacidade de traduzir números em decisões práticas.
• Resiliência e organização para gerenciar ciclos longos e múltiplas oportunidades simultâneas.

Escolaridade

Desejável ensino superior completo ou em andamento nas áreas de Vendas ou áreas afins.