COORDENADOR (A) DE PROSPEÇÃO

Principais responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar o time de SDRs/Pré-Vendas;
• Estruturar estratégias de prospecção ativa e qualificação de leads;
• Monitorar KPIs, métricas de conversão, produtividade e performance do funil;
• Garantir a qualidade das oportunidades direcionadas ao time comercial;
• Atuar de forma integrada com Marketing e Vendas para otimização da geração de demanda;
• Criar fluxos, cadências e melhorias contínuas nos processos da área;
• Realizar treinamentos, feedbacks e acompanhamento de performance da equipe;
• Apoiar na construção de estratégias comerciais escaláveis e orientadas a resultados;
• Gerar análises e reports gerenciais para tomada de decisão.

Requisitos

• Experiência com liderança e excelente relacionamento com times de Pré-Vendas, SDR ou Inside Sales;
• Vivência com gestão de indicadores e funil comercial;
• Perfil analítico, estratégico e orientado a performance;
• Excelente comunicação, escuta ativa e habilidade de negociação;
• Conhecimento em CRM e ferramentas de prospecção;
• Capacidade de atuar em ambientes acelerados e de transformação.

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia, consultoria ou contabilidade;
• Vivência com operações de alta escala comercial;
• Conhecimento em estratégias de outbound e inbound;
• Perfil hands-on com foco em melhoria contínua.