Analista Comercial Pleno

O Grupo RAS, referência em soluções de tecnologia para o setor de saneamento, está em busca de um(a) Analista Comercial para impulsionar nossa expansão comercial.

Se você entende de negócios B2B, setor público e tem faro para oportunidades, vamos conversar. 

Sua missão:

Impulsionar o crescimento da RAS através da prospecção, qualificação e desenvolvimento de novos negócios no mercado de saneamento, mantendo relacionamentos estratégicos com clientes e gerando inteligência comercial para apoiar decisões da diretoria.

Principais Responsabilidades

Prospecção e Qualificação

• Mapear e qualificar potenciais clientes: concessionárias, autarquias e empresas do setor de saneamento
• Conduzir pesquisas sobre editais, licitações e oportunidades no ecossistema GSAN
• Identificar decisores e construir pipeline estruturado de oportunidades

Elaboração de Propostas Comerciais

• Estruturar e redigir propostas técnico-comerciais em colaboração com as áreas de projetos e produto
• Adaptar escopo, precificação e argumentação conforme o perfil de cada cliente
• Acompanhar o ciclo completo da proposta até o fechamento do contrato

Inteligência de Mercado

• Monitorar movimentos do setor de saneamento: concessões, privatizações e novos contratos públicos
• Acompanhar concorrentes e tendências regulatórias (SNIS, ANA, ARIs estaduais)
• Produzir relatórios periódicos de inteligência comercial para a diretoria

Gestão de Relacionamento e Resultados

• Manter relacionamento ativo e estratégico com clientes atuais
• Registrar e atualizar todas as interações, oportunidades e follow-ups no CRM
• Preparar e apresentar relatórios de desempenho comercial (pipeline, conversão, receita)
• Trabalhar orientado a metas e OKRs da área comercial

Perfil Desejado

Formação e Experiência:

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas
• 2 a 4 anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente no setor público ou de tecnologia

Competências Técnicas:

• Domínio de ferramentas de CRM e planilhas avançadas
• Habilidade para elaborar propostas técnico-comerciais e apresentações executivas
• Capacidade de leitura e interpretação de editais e contratos públicos

Competências Comportamentais:

• Orientação a resultados e autonomia na condução de oportunidades
• Comunicação clara e capacidade de influência junto a decisores
• Relacionamento interpessoal e habilidade de networking
• Organização e disciplina no acompanhamento de oportunidades (follow-up)

Diferenciais:

• Experiência com licitações e contratos públicos (Lei 14.133/2021)
• Vivência no setor de saneamento, utilities ou tecnologia para o setor público
• Conhecimento do ecossistema GSAN
  
  

SOBRE A RAS ?

Aqui, tudo se conecta.

Nosso propósito, nossos valores e a forma como trabalhamos aparecem no cuidado com as pessoas e no que a gente entrega.

Valorizamos pessoas que:
• Escutam ativamente e fazem as perguntas certas
• Organizam cenários complexos com clareza
• Negociam e constroem soluções em parceria
• Antecipam riscos e evitam retrabalho
• Trabalham com empatia e respeito
• Assumem responsabilidade pelas entregas

O QUE OFERECEMOS

• Salário compatível com o mercado
• Atuação em ambientes críticos e de grande impacto
• Contato com clientes de grande porte em múltiplos estados
• Ambiente colaborativo com oportunidade de crescimento
• Inserção no ecossistema do Porto Digital

BENEFÍCIOS

• Assistência odontológica
• Plano de carreira
• Vale alimentação
• Vale transporte
• Horário flexível
• Auxílio curso
• Plano de saúde
• Auxílio lentes
• Day Off aniversário