Executiva(o) Contas Corporativas

Responsabilidades e atribuiçõesO que te espera no dia a dia:Atender carteira de clientes dos segmentos Grandes Contas e Top Account no mercado B2B, garantindo relacionamento estratégico e foco em resultados;Vender soluções de Telecom (Conectividade e Mobilidade) e serviços de TI (Soluções Digitais), com base no portfólio da Claro e nas necessidades dos clientes;Desenvolver rotinas de visitas e ações comerciais que ampliem, fortaleçam e sustentem o relacionamento com clientes e parceiros;Planejar e executar planos de ação para gestão da carteira, visando alavancar o crescimento de receita e expandir vendas de conectividade, mobilidade e soluções digitais;Liderar negociações complexas na carteira de clientes, desde a prospecção até a elaboração de propostas, negociação, fechamento e acompanhamento da entrega e faturamento;Desenvolver indicadores de vendas, executando estratégias que garantam o alcance e a superação das metas estabelecidas pela Claro;Conhecer e aplicar os processos de vendas de forma consistente e adequada, assegurando conformidade e compliance com as diretrizes da organização;Comprometer-se com o autodesenvolvimento contínuo, buscando aprimoramento nas tecnologias e soluções que compõem o portfólio da Claro.Requisitos e qualificaçõesBuscamos alguém que: Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. Para fazer parte do nosso time, é essencial: Residir em Salvador;Graduação Completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial e/ou áreas correlatas;Necessária a experiência em vendas com abordagem consultiva no segmento de TIC (Tecnologia da Informação e Comunicação);Experiência na condução de apresentações para clientes e executivos, com clareza, objetividade e capacidade de argumentação.É diferencial:Inglês e espanhol;Certificações em fundamentos de Cloud, Cibersegurança, Licenciamento Microsoft ou áreas correlatas;CNH válida e veículo próprio como diferencial.Informações adicionaisNa Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:Jornada Flexível;Vale-Refeição e Alimentação;Assistência Médica e Odontológica;Auxílio para patologias graves;Auxílio ao dependente com deficiência;Benefício Farmácia;Auxílio Creche/Babá;Programa de Apoio Pessoal;Claro Running;Previdência Privada;Seguro de Vida;Combo Colaborador;Wellhub (Gympass)Meu Pet ClubConvênios e Parcerias;Programa de Reconhecimento por tempo de casa;E muito mais!Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!