Supervisor(a) de Grandes Clientes

Quem somos?A Companhia Riograndense de Saneamento foi fundada em 28 de março de 1966 tendo como objeto a realização de estudos, projetos, construções, operações, exploração e ampliação dos serviços públicos de abastecimento de água potável e de esgotamento sanitário no Rio Grande do Sul.Atualmente, a Corsan atua em 317 municípios, atendendo cerca de 6,5 milhões de gaúchos, pouco mais da metade da população do Estado. Em leilão no dia 20 de dezembro de 2020 a estatal foi adquirida pela Aegea Saneamento, que assumiu a administração da Companhia em 7 de julho de 2023.Somos um time de Profissionais Além da Conta!A Aegea é a empresa líder no setor privado de saneamento básico no Brasil. Trabalhamos por um futuro sustentável, colocando nossa paixão na prática fazendo a diferença nos +760 municípios em que atuamos. Levamos saúde, qualidade de vida e dignidade para mais de aproximadamente 33 milhões de pessoas de norte a sul do Brasil. Empenhamos todos os esforços para contribuir com a sociedade por meio de inovações e serviços que vão além do tratamento e da distribuição de água e esgotamento sanitário. Nossa paixão é tornar cada dia melhor tanto o ambiente que oferecemos aos nossos colaboradores, bem como nos serviços que entregamos. Somos uma marca que pede licença para melhorar a vida da população de centenas de cidades, levando bem estar e prosperidade.Nossos talentos são o que a Aegea Saneamento e suas concessionárias tem de único. Somos formados por mais de 21.000 colaboradores espalhados por diversos cantos do Brasil, levando soluções de saneamento eficiente e sob medida, respeitando as peculiaridades dos locais onde estamos presentes. Trabalhamos diariamente na construção de uma empresa eficiente, diversa, ética e sólida, buscando aprender e evoluir constantemente.Responsabilidades e atribuiçõesObjetivo da posiçãoLiderar a equipe de Grandes Clientes com foco na prospecção, desenvolvimento e conversão de novos negócios, fortalecendo o relacionamento com clientes estratégicos e contribuindo para o crescimento sustentável da companhia. Será responsável por estruturar estratégias comerciais, ampliar a carteira de clientes corporativos e garantir alta performance da equipe na identificação e captura de oportunidades.Principais responsabilidades* Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de Grandes Clientes, promovendo uma cultura orientada a resultados.* Definir e executar estratégias de prospecção para expansão da carteira de clientes corporativos.* Identificar oportunidades de negócios por meio de inteligência de mercado, networking e análise de potenciais empreendimentos.* Estabelecer relacionamento com incorporadoras, indústrias, empresas, órgãos públicos, investidores e demais clientes estratégicos.* Gerenciar o funil comercial, acompanhando indicadores de prospecção, conversão, receita e produtividade.* Conduzir negociações de média e alta complexidade, garantindo alinhamento com as diretrizes comerciais da empresa.* Atuar de forma integrada com áreas técnicas, operacionais, jurídicas e de engenharia para viabilização dos projetos.* Elaborar planos de ação para atingimento das metas comerciais e expansão de mercado.* Monitorar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de crescimento.* Representar a empresa em eventos, associações empresariais e reuniões estratégicas com stakeholders.Requisitos e qualificaçõesRequisitos* Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas.* Pós-graduação ou MBA será um diferencial.* Experiência em gestão de equipes comerciais ou de relacionamento com grandes clientes.* Vivência em prospecção ativa, desenvolvimento de mercado e negociação consultiva.* Experiência na gestão de indicadores comerciais e CRM.* Conhecimento em técnicas de vendas B2B, gestão de carteira e desenvolvimento de negócios.Competências* Liderança inspiradora.* Visão estratégica e de mercado.* Forte capacidade de negociação e influência.* Perfil analítico orientado por indicadores.* Comunicação e relacionamento interpessoal.* Planejamento e organização.* Proatividade e senso de dono.* Foco em resultados e geração de valor.* Capacidade para desenvolver pessoas e formar equipes de alta performance.Informações adicionaisAssistência médica;Assistência odontológica;Vale alimentação e/ou refeição;Vale transporte;Seguro de vida;Café da manhã no local;Auxílio creche para mulher com filhos até 6 anos e 11 meses;Licença maternidade e paternidade estendida;Zenklub; Vale Natalino em Dezembro;Auxílio Natalidade;Auxílio Dependente Especial.