Consultor Comercial Corporativo - Paraíba

Quem Somos

Somos uma empresa apaixonada por tecnologia, por isso, desenvolvemos soluções práticas e inteligentes que permitem gerir, de forma ágil, pessoas, logística e frotas. Consolidamos informações e análises para um controle preventivo e eficaz, com clareza e objetividade permitindo uma tomada de decisão eficiente e precisa. Como uma empresa inovadora, buscamos as melhores tendências de mercado voltadas à telemetria e gestão de frotas, gerando segurança e economia para nossos clientes.

O Consultor Comercial Corporativo é responsável pela condução completa do processo comercial, desde o recebimento de oportunidades qualificadas até o fechamento da venda e acompanhamento inicial da implantação. Sua atuação envolve relacionamento estratégico com clientes corporativos, visitas comerciais, demonstrações técnicas e negociações consultivas voltadas às soluções de telemetria, videotelemetria, rastreamento veicular e gestão de frotas.

 

Principais Responsabilidades e Atividades

 

Prospecção e Desenvolvimento Comercial

• Prospectar novos clientes corporativos de acordo com o ICP (Perfil de Cliente Ideal) definido pela empresa;
• Realizar visitas comerciais presenciais e/ou virtuais; 
• Identificar oportunidades comerciais em diferentes segmentos de mercado; 
• Desenvolver relacionamento comercial com tomadores de decisão; 
• Atuar na expansão da carteira de clientes; 
• Gerar oportunidades de cross-sell e up-sell; 
• Participar de eventos, feiras e ações comerciais quando solicitado.

Gestão do Processo Comercial 

 

• Receber oportunidades qualificadas oriundas do time de SDR/pré-vendas; 
• Conduzir reuniões de diagnóstico comercial e levantamento de necessidades; 
• Elaborar apresentações comerciais e propostas técnicas; 
• Realizar demonstrações das plataformas e soluções ofertadas pela empresa; 
• Conduzir negociações comerciais alinhadas à política da companhia; 
• Realizar follow-ups periódicos até o fechamento da negociação; 
• Atualizar todas as etapas do funil comercial no CRM corporativo; 
• Garantir previsibilidade de vendas através da correta gestão do pipeline; 
• Cumprir metas individuais e coletivas estabelecidas pela gestão.

 

Gestão de Relacionamento

• Desenvolver relacionamento consultivo com clientes estratégicos;
• Garantir experiência comercial positiva durante toda a jornada de compra; 
• Atuar em conjunto com os setores internos para garantir alinhamento operacional; 
• Apoiar o cliente durante o processo inicial de implantação e transição; 
• Identificar riscos comerciais e oportunidades de retenção.

Gestão Administrativa e Indicadores

• Elaborar relatórios comerciais e forecasts de vendas; 
• Manter registros comerciais atualizados no CRM; 
• Acompanhar indicadores de performance comercial; 
• Seguir os processos internos, políticas comerciais e diretrizes da empresa; 
• Atuar em conformidade com a LGPD e políticas de confidencialidade.

Indicadores de Performance (KPIs)

Os indicadores poderão ser alterados pela empresa conforme estratégia comercial vigente.

• Faturamento mensal; 
• Quantidade de contratos fechados; 
• Taxa de conversão; 
• Ticket médio; 
• Volume de propostas enviadas; 
• Tempo médio de fechamento; 
• Índice de atualização do CRM; 
• Quantidade de visitas comerciais realizadas;
• Índice de retenção/expansão de carteira; 
• Forecast comercial.

 

Requisitos para o Cargo:

 

Hards Skills:

 

Ensino Médio;

Possuir CNH - B;

Conhecimento básico de técnicas de

vendas, como fechamento de negócios e

gestão de pipeline;

Conhecimento em técnicas de negociação;

Familiaridade com ferramentas de CRM

(Customer Relationship Management).

(Desejável);

Experiência comprovada em vendas.

Ensino Superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas (desejável).

 

Softs Skills

 

Persuasivo;

Boa Comunicação;

Proativo;

Iniciativa;

Competência em lidar com objeções;

Habilidade de gerenciar o tempo;

Capacidade de trabalhar sob pressão e atingir

metas.

Adaptabilidade e flexibilidade.