Account Manager de Vendas

Estamos em busca de um(a) Account Manager para atuar em Ribeirão Preto/SP, em um ambiente voltado à cibersegurança. A posição é ideal para profissionais com 5 a 15 anos de experiência em vendas consultivas B2B, com forte base técnica, autonomia, maturidade comercial e foco em resultados consistentes.Você fará parte de uma estrutura organizacional horizontal, com atuação orientada por indicadores, colaboração entre áreas e incentivo ao desenvolvimento contínuo.Sobre a empresaA oportunidade é conduzida pela JPeF Consultoria de Recrutamento e Seleção para um cliente do segmento de CyberSegurança.Principais responsabilidadesConduzir o processo comercial B2B de ponta a ponta, da prospecção ao fechamento.Realizar levantamento de leads, clientes e oportunidades estratégicas.Identificar oportunidades de expansão na base de clientes e indicar novos potenciais negócios.Elaborar comparativos de soluções e concorrentes, apoiando a tomada de decisão comercial.Participar de webinars, reuniões e ações de relacionamento com o mercado.Manter contato próximo e contínuo com os clientes, fortalecendo o relacionamento comercial.Agendar e conduzir reuniões para apresentações, negociações e acompanhamento de projetos.Apresentar soluções de forma consultiva, com visitas presenciais quando necessário.Negociar propostas comerciais, buscando as melhores condições para ambas as partes.Emitir, acompanhar e fechar propostas com foco em eficiência e conversão.Acompanhar a implantação das soluções adquiridas e prestar suporte no pós-venda.Atuar na retenção, satisfação e expansão da carteira por meio de ações de Customer Success.Realizar health checks, identificar necessidades adicionais e resolver demandas com agilidade.Registrar interações, oportunidades e atividades no CRM com organização e consistência.Apoiar colaboradores internos envolvidos no ciclo de vendas.Revisar mensalmente a carteira com a coordenação comercial e definir planos de ação para metas e resultados.Ambiente e culturaEstrutura horizontal e colaborativa.Forte valorização de conhecimento técnico e postura consultiva.Autonomia com acompanhamento por indicadores relevantes.Ambiente que estimula produtividade, maturidade profissional e evolução contínua.RequisitosExperiência comercial: entre 5 e 15 anos de atuação em vendas consultivas B2B, com histórico consistente em fechamento de negócios.Conhecimento técnico obrigatório: experiência em cibersegurança.Segurança de rede: NGFW, VPN corporativa, SD-WAN.Proteção de endpoint: antivírus corporativo avançado, EDR.Gestão de identidade: MFA, IAM.Conformidade: LGPD / GDPR e serviços de auditoria/adequação.Experiência alternativa aceita: caso não tenha vivência direta em cibersegurança, é necessário ter forte experiência em vendas de Cloud Computing.IaaS: migração para AWS, Azure ou Google Cloud.SaaS: licenciamento de plataformas empresariais como CRM, ERP e colaboração.Backup e Disaster Recovery: soluções em nuvem e recuperação de dados.Vivência em processo comercial ponta a ponta: prospecção, qualificação, apresentação, negociação, fechamento e pós-venda.Capacidade de relacionamento: habilidade para construir confiança com clientes e atuar de forma consultiva.Negociação e persuasão: segurança para conduzir reuniões, tratar objeções e buscar melhores condições comerciais.Organização e disciplina comercial: domínio de CRM e registro consistente das atividades.Visão de carteira e expansão: capacidade de gerir contas, identificar oportunidades e ampliar receita na base.Comunicação clara e objetiva: para interagir com clientes, áreas internas e coordenação comercial.Autonomia e maturidade profissional: adequadas a uma estrutura horizontal e orientada a resultados.Disponibilidade para visitas presenciais e agenda comercial externa, conforme demanda.Perfil comportamental desejado: proatividade, orientação a metas, aprendizado contínuo, postura consultiva e colaboração com o time.