CONSULTOR DE NEGÓCIOS SÊNIOR

O Consultor de Negócios Pleno tem como missão principal garantir o sucesso e a execução estratégica dos projetos junto à carteira de clientes. Atuando como um parceiro de negócios consultivo, este profissional é responsável por diagnosticar gargalos, desenhar planos táticos periódicos e orientar sócios e diretores comerciais na tomada de decisões que evitem riscos e alavanquem os resultados de faturamento e eficiência operacional.

Esta posição exige uma visão holística e profunda de negócios, com foco especial em arquitetura de receita, estruturação comercial e gestão de projetos. O profissional não atuará na execução operacional pontual do cliente, mas sim no direcionamento estratégico, no acompanhamento de indicadores e no desenvolvimento das lideranças e processos comerciais das empresas atendidas.

Responsabilidades e atribuições:

• Realizar atendimento consultivo às demandas dos clientes ativos via Google Meet e WhatsApp.
• Fazer o planejamento mensal da Sprint do projeto na ferramenta ClickUp, definindo etapas, prazos e responsáveis.
• Analisar os modelos de negócios das empresas atendidas e apontar oportunidades de melhoria.
• Realizar benchmarking de mercado para compreender diferentes nichos e embasar as soluções estratégicas.
• Avaliar a situação das áreas de gestão dos clientes para identificar setores que demandam intervenção imediata.
• Criar e desdobrar a metodologia de OKRs junto ao cliente, desenvolvendo o forecasting de metas e acompanhando as tarefas estratégicas.
• Acompanhar os indicadores financeiros básicos das empresas para fundamentar as estratégias de crescimento.
• Sugerir reestruturações e mudanças no organograma comercial das empresas atendidas.
• Auditar e conferir a execução das ações definidas no plano de growth do cliente.
• Analisar os times de vendas e marketing das empresas clientes para identificar gargalos e oportunidades.
• Desenhar estratégias de crescimento de faturamento utilizando conceitos de growth marketing, arquitetura de receita e Go-To-Market.
• Direcionar a criação e estruturação de playbooks de vendas e fluxos de cadência/scripts para os clientes.
• Orientar a criação do plano de cargos, carreiras e remuneração (PCCR) para as áreas comerciais dos clientes com base em mercado.
• Estruturar canais de venda, analisar funis de marketing e orientar ações focadas em geração de receita.
• Desenvolver estratégias de gestão de carteira de clientes utilizando metodologias como a matriz RFV (Recência, Frequência e Valor Monetário).
• Revisar e implementar rotinas de gestão, contribuindo para a formação e amadurecimento dos líderes dos clientes.
• Auxiliar e direcionar os clientes nos processos de atração e contratação de novos vendedores ou gestores comerciais.
• Ministrar treinamentos e mentorias estratégicas e táticas para grupos de empresários.

Requisitos:

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia de Produção ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada (de 2 a 3 anos) em Consultoria de Negócios, Gestão de Projetos ou Assessoria Empresarial.
• Domínio intermediário de planilhas eletrônicas (Google Sheets ou Excel).
• Domínio das ferramentas do ecossistema Google Workspace (Docs, Slides, Forms, Drive, Meet).
• Conhecimento em metodologias de Planejamento Estratégico, OKRs e Balanced Scorecard (BSC).
• Conhecimento em finanças corporativas básicas.
• Capacidade avançada de análise de dados, interpretação de indicadores e elaboração de planos de ação táticos.
• Sólido conhecimento em gestão comercial, processos, funis e técnicas avançadas de vendas.
• Experiência com ferramentas de gerenciamento de projetos (ClickUp ou similares).
• Apresentação pessoal formal e comunicação verbal/escrita de perfil sênior.

Diferenciais:

• MBA ou pós-graduação finalizada ou em curso nas áreas de Gestão Comercial, Gestão Empresarial, Finanças ou Growth.

Comportamentos esperados:

• Forte posicionamento consultivo e segurança frente a clientes de nível C-Level (sócios e diretores).
• Organização extrema e atenção rigorosa a prazos e detalhes.
• Proatividade, alto senso de responsabilidade e autogerenciamento (ownership).
• Comunicação clara, assertiva, fluida e com boa oratória para ministrar treinamentos.
• Visão crítica apurada e foco obstinado em entrega de resultados.
• Capacidade de liderança indireta e desenvolvimento de pessoas.
• Flexibilidade e facilidade de transitar entre diferentes modelos de negócios e nichos de mercado.

Modelo de Trabalho:

• Horário: Segunda a sexta-feira, das 08h30 às 18h00.
• Formato: Presencial.

Remuneração e Benefícios:

• Fixo + Variável
• Assistência Médica Nexia;
• Rede Bem Estar (consultas online com psicólogos, nutricionistas e outras especialidades);
• Wellhub (antigo Gympass);
• Seguro de vida;
• Descanso programado (30 dias de recesso divididos em 3 momentos no ano);
• Day off no mês do aniversário;
• Afastamento materno e paterno estendido;
• Convênio com Instituições de Ensino;
• 15% de desconto na fatura de energia parceira.