Analista de Pré-Vendas – Setor Público | Brasília/DF

Estamos em busca de um(a) Analista de Pré-Vendas – Setor Público para atuar em Brasília/DF, apoiando o time comercial na construção de soluções técnicas de infraestrutura de TI para órgãos públicos, autarquias, empresas estatais e demais instituições governamentais.

Esse profissional terá papel fundamental na análise de editais, termos de referência e RFPs, contribuindo para a elaboração de propostas técnicas aderentes, competitivas e alinhadas às necessidades dos clientes públicos.

A posição exige boa capacidade analítica, conhecimento técnico em infraestrutura de TI e habilidade para atuar de forma integrada com as áreas Comercial, Técnica, Fabricantes, Parceiros e Licitações.

Responsabilidades

• Atuar na construção de soluções técnicas de infraestrutura de TI voltadas ao setor público, garantindo aderência aos requisitos dos editais, termos de referência e necessidades dos clientes.

• Apoiar o time comercial público em reuniões com clientes, fabricantes e parceiros, contribuindo no levantamento de requisitos e entendimento dos cenários técnicos.

• Analisar editais, RFPs, termos de referência e documentações técnicas, identificando requisitos, riscos, pontos de atenção e oportunidades de melhoria nas respostas.

• Elaborar propostas técnicas, arquiteturas de solução, memoriais descritivos e documentações de apoio, como HLD/LLD, quando aplicável.

• Apoiar tecnicamente processos licitatórios, garantindo qualidade, consistência e conformidade nas respostas técnicas.

• Realizar apresentações técnicas e demonstrações de soluções para clientes públicos, apoiando o processo de venda consultiva.

• Contribuir na definição de soluções envolvendo ambientes on-premises, híbridos e cloud.

• Atuar na especificação de soluções envolvendo storage, backup, disaster recovery, virtualização, hiperconvergência, redes, segurança e serviços relacionados.

• Interagir com fabricantes, distribuidores e parceiros para dimensionamento, cotações, validações técnicas e composição de soluções.

• Apoiar a construção de propostas comerciais, garantindo alinhamento entre escopo técnico, requisitos do edital e proposta financeira.

• Manter atualizados materiais técnicos, modelos de propostas, documentações de apoio e informações do portfólio de soluções.

• Acompanhar tendências de mercado, novas tecnologias e atualizações de fabricantes, contribuindo para a evolução das soluções ofertadas ao setor público.

Requisitos e qualificações

• Experiência em pré-vendas, arquitetura de soluções, suporte técnico, projetos ou áreas técnicas de infraestrutura de TI.

• Conhecimento em infraestrutura de TI, incluindo ambientes on-premises, híbridos e cloud.

• Conhecimento em soluções de storage, backup, disaster recovery, virtualização, hiperconvergência, redes e segurança.

• Vivência com elaboração de propostas técnicas, desenho de soluções e apoio a times comerciais.

• Experiência com clientes do setor público, análise de editais, termos de referência ou processos licitatórios será considerada um diferencial importante.

• Vivência em integradoras de tecnologia, fabricantes, distribuidores, MSPs ou projetos corporativos será um diferencial.

• Boa comunicação para interação com clientes, áreas internas, fabricantes e parceiros.

• Perfil analítico, organizado, consultivo e com senso de prioridade.

• Capacidade de interpretar requisitos técnicos e transformá-los em soluções viáveis, aderentes e competitivas.

• Graduação completa ou em andamento em Tecnologia da Informação, Engenharia, Ciência da Computação, Redes de Computadores ou áreas correlatas.

• Inglês intermediário será considerado diferencial.

Diferenciais

• Conhecimento do processo de vendas para governo.

• Experiência em projetos para órgãos públicos federais, estaduais ou municipais.

• Conhecimento em documentação técnica para licitações.

• Certificações de fabricantes de tecnologia.

• Conhecimento em soluções de Data Center, Cloud, Segurança da Informação, Backup, Storage, HCI ou Redes.

Local de atuação

Brasília/DF.