Vendedor Hunter ( Prospector) - PE | Caruaru

Prospectar, qualificar e conquistar novos clientes para a empresa no segmento de lubrificantes, atuando em campo com foco em abertura de mercado, geração de demanda e fechamento de negócios. É o principal agente de crescimento da carteira comercial, responsável por identificar oportunidades, construir relacionamentos e converter prospects em clientes ativos. Adicionalmente, atua como cobertura comercial durante períodos de férias ou ausências de outros vendedores, assegurando a continuidade do atendimento da carteira.

 

• Mapear e prospectar ativamente novos clientes no território designado (oficinas, revendas, etc.)

• Realizar visitas externas presenciais de forma sistemática, com planejamento de rotas e agenda

• Identificar potenciais clientes por meio de indicações, pesquisa de mercado, eventos e redes de contato

• Fazer a qualificação criteriosa de leads com base em potencial de consumo, perfil técnico e fit com o portfólio

• Executar cadência estruturada de prospecção (ligações, e-mails, visitas e social selling) seguindo o perfil de cliente-alvo definido pela área comercial.

• Apresentar o portfólio de lubrificantes de forma consultiva, identificando as necessidades técnicas e operacionais de cada cliente

• Elaborar e acompanhar propostas comerciais, negociando preço, prazo e condições de fornecimento

• Conduzir demonstrações técnicas de produtos em campo, quando necessário

• Fechar pedidos dentro das políticas comerciais e de margens da empresa

• Manter o relacionamento com os clientes conquistados, garantindo recompra e fidelização

• Coletar feedbacks de mercado e repassar insights ao time de produto e marketing

• Atuar como cobertura comercial durante períodos de férias ou ausências de outros vendedores, garantindo continuidade no atendimento da carteira e nos pedidos em andamento

• Alinhar com os vendedores titulares as prioridades, contatos-chave e pedidos em andamento antes do período de cobertura, e repassar feedback ao retorno.