Gerente Comercial

O Gerente Comercial é responsável por liderar a força de vendas interna e supervisionar os canais externos e àrea de Marketing, desenvolver estratégias para aumentar as vendas, estabelecer metas e garantir o alcance dos resultados. Ele atua na gestão de clientes, negociações comerciais e no desenvolvimento de parcerias estratégicas, visando o crescimento e a expansão dos negócios.

 

• Liderar a equipe de vendas, atuando com foco em metas e estratégias para atingir os objetivos comerciais da empresa.
• Desenvolver e implementar planos de ação para aumentar as vendas e a rentabilidade do negócio.
• Gerenciar o relacionamento com clientes-chave, identificando suas necessidades e garantindo a satisfação.
• Analisar o mercado e a concorrência, identificando oportunidades de negócio e ameaças ao desempenho comercial.
• Participar de negociações estratégicas com clientes e fornecedores, visando fechar contratos vantajosos para a empresa.
• Elaborar relatórios de desempenho da equipe de vendas e apresentar resultados para a diretoria.
• Realizar o acompanhamento e a avaliação do desempenho da equipe, oferecendo feedback e promovendo o desenvolvimento profissional.
• Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado e as inovações no setor comercial, buscando sempre aprimorar as práticas da empresa.
• Participar de eventos e feiras do setor, representando a empresa e ampliando a rede de contatos comerciais.
• Colaborar com outras áreas da empresa, como marketing e operações, para garantir a integração e o alinhamento das estratégias comerciais.
• Garantir a sinergia entre as ações de marketing, planejamento comercial e estratégias de sell-out.
• Monitorar pipeline de vendas, indicadores de performance e propor ajustes táticos à Diretoria.
• Acompanhar performance por canal, mix de produtos, margens e oportunidades de expansão.
• Atuar de forma integrada com plataformas digitais, e-commerce e CRM, acompanhando indicadores, jornadas de clientes, recorrência e estratégias de relacionamento.