Gerente de Vendas (concessionária de Motocicletas)

Descrição: • Gerir a equipe de vendedores de motos, orientando, treinando e monitorando o desempenho diário;• Garantir o cumprimento das metas de venda estabelecidas pela montadora e pela diretoria da concessionária;• Acompanhar diariamente os relatórios de vendas, funil de prospecção, taxa de conversão e demais indicadores de performance;• Manter relacionamento direto com a montadora para alinhamento de campanhas, bonificações e volume de pedidos;• Planejar ações comerciais locais para alavancar resultados, como feirões, test rides, blitz de vendas, entre outros;• Garantir a correta exposição das motocicletas no showroom, alinhada com os padrões da marca;• Participar ativamente nas negociações com clientes e no fechamento de vendas de maior valor ou complexidade;• Supervisionar o processo de faturamento, entrega técnica e documentação dos veículos vendidos;• Acompanhar o nível e giro de estoque, controlando o mix ideal de produtos e solicitando pedidos junto à fábrica;• Trabalhar de forma integrada com os departamentos de pós-vendas, peças, consórcio e financiamentos (F&I);• Zelar pelo cumprimento dos processos definidos pelo sistema de gestão da qualidade (ISO ou da montadora, se aplicável);• Contribuir para o clima organizacional, promovendo a motivação e desenvolvimento contínuo da equipe;• Acompanhamento de KPIs: funil de vendas, conversão, NPS, estoque e giro de veículosIdiomas:Português - Nível FluenteOutros requisitos: Habilidades Técnicas• Liderança e gestão de equipes de vendas. • Planejamento e execução de estratégias comerciais. • Gestão de indicadores de desempenho (KPIs), metas e resultados. • Conhecimento em técnicas de vendas e negociação. • Experiência em gestão de relacionamento com clientes (CRM). • Conhecimento do mercado de motocicletas, consórcios, financiamentos e seguros. • Gestão de estoque e acompanhamento do giro de veículos. • Análise de mercado, concorrência e tendências. • Domínio de ferramentas de gestão e pacote Office, especialmente Excel. • Capacidade de elaborar relatórios gerenciais e planos de ação;• - Sólida vivência em gestão de vendas em concessionárias de veículos ou motos;• - Conhecimento em processos de venda no segmento automotivo, CRM, controle de metas e indicadores (KPIs), políticas comerciais de montadoras, negociação com bancos e consórcios;• - Vivência anterior em gestão de equipes de vendas, preferencialmente no segmento automotivo/motociclístico;• - Técnicas de vendas, negociação, gestão de pessoas, análise de indicadores e CRM.• - Conhecimento do sistema NBS• Habilidades Comportamentais• Comunicação clara, objetiva e persuasiva. • Liderança inspiradora e desenvolvimento de pessoas. • Inteligência emocional para lidar com pressão e conflitos. • Capacidade de tomada de decisão baseada em dados. • Organização e planejamento. • Visão estratégica e foco em resultados. • Facilidade para negociação e resolução de problemas. • Adaptabilidade às mudanças do mercado. • Proatividade e senso de urgência. • Capacidade de motivar equipes de alta performance. Atitudes Desejadas• Forte orientação para resultados e satisfação do cliente. • Comprometimento com as metas da concessionária. • Ética, transparência e responsabilidade. • Espírito de dono, atuando com foco na rentabilidade do negócio. • Busca constante por inovação e melhoria dos processos. • Disponibilidade para acompanhar a operação de vendas diariamente. • Resiliência diante de desafios e oscilações do mercado. • Postura colaborativa e integração com os demais departamentos (pós-vendas, peças, financeiro e administrativo). • Foco no desenvolvimento contínuo da equipe por meio de treinamentos e feedbacks. • Atuação como exemplo de comportamento, disciplina e profissionalismo.